A Hitachi é uma empresa global de tecnologia que atua nos setores automotivo, de construção e consultoria, com um foco mais amplo em inovação social. Por meio de seu portfólio Lumada, a Hitachi desenvolve soluções, serviços e tecnologias digitais que ajudam as organizações a enfrentar desafios operacionais e avançar em sua transformação digital. Sua atuação abrange sistemas digitais, energia verde, mobilidade e indústrias conectadas, apoiando operações empresariais e infraestruturas sociais. Fundada em 1910, a Hitachi reúne conhecimentos especializados em tecnologia e indústria para desenvolver soluções relacionadas à sustentabilidade, à responsabilidade ambiental e à qualidade de vida.
Gerente sênior de operações globais de vendas de transformadores na Hitachi
Lidere as operações globais de vendas de transformadores da Hitachi Energy, abrangendo estratégia, previsões, governança de CRM, conformidade e análise de desempenho. Gerencie equipes internacionais e melhore os processos de vendas entre a Índia e a Espanha.
Descrição
- Definir e executar estratégias globais de operações de vendas que apoiem os objetivos organizacionais
- Colaborar com a liderança sênior nas prioridades e iniciativas mundiais de operações de vendas
- Avaliar mercados e adaptar abordagens às oportunidades internacionais
- Assumir a responsabilidade pelas previsões globais de vendas, consolidando dados dos polos e das equipes regionais
- Acompanhar as tendências de mercado e aprimorar as previsões à medida que as condições de negócio mudarem
- Manter a qualidade dos dados da ferramenta de cotações e resolver discrepâncias no SFDC
- Analisar dados globais de vendas e KPIs para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria
- Fornecer relatórios de desempenho de vendas e recomendações estratégicas à alta liderança
- Projetar e aprimorar processos e fluxos de trabalho globais de vendas
- Aplicar tecnologia e boas práticas operacionais para simplificar fluxos de trabalho e reduzir a administração
- Impulsionar a adoção do CRM, a integridade dos dados e o uso eficaz em toda a organização de vendas
- Orientar os membros da equipe sobre os recursos e as práticas de CRM
- Manter a conformidade com as políticas da empresa, as regulamentações internacionais e os padrões éticos
- Definir e compartilhar boas práticas para operações globais de vendas
- Liderar e desenvolver uma equipe diversificada por meio da gestão de desempenho e do desenvolvimento profissional
Requisitos
- Bacharelado em engenharia, administração de empresas, marketing, vendas ou área relacionada
- Pelo menos 8 anos de experiência em operações de vendas, gestão de vendas ou área comparável
- Pelo menos 3 anos de experiência em liderança em um ambiente internacional
- Histórico comprovado na criação e execução de estratégias de operações de vendas que apoiem os objetivos organizacionais e o crescimento sustentável
- Forte capacidade de interpretar dados de vendas e tendências de mercado e transformar as conclusões em decisões e insights práticos
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Experiência em liderar projetos e processos complexos até a conclusão, cumprindo prazos e indicadores de desempenho
- Disponibilidade para viajar para iniciativas de vendas, interações com clientes, reuniões regionais e eventos do setor
- Podem ser exigidas verificações de emprego, educação, antecedentes criminais, histórico de crédito, sanções e outras verificações de antecedentes ou segurança aplicáveis
Benefícios
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência durante o processo de candidatura
- Sistemas digitais e automatizados de recrutamento podem apoiar a triagem de candidaturas, a correspondência com vagas e o agendamento de entrevistas
- A verificação de antecedentes e segurança pré-contratação é realizada de acordo com as leis aplicáveis