Hitachi — глобальная технологическая компания, работающая в автомобильной отрасли, строительстве и консалтинге и уделяющая особое внимание социальным инновациям. В рамках портфеля Lumada Hitachi разрабатывает цифровые решения, сервисы и технологии, которые помогают организациям решать операционные задачи и продвигать цифровую трансформацию. Деятельность компании охватывает цифровые системы, экологически чистую энергетику, мобильность и взаимосвязанные отрасли, поддерживая работу предприятий и социальную инфраструктуру. Основанная в 1910 году, Hitachi объединяет компетенции в области технологий и промышленности, создавая решения, связанные с устойчивым развитием, ответственным отношением к окружающей среде и качеством жизни.
Старший менеджер по глобальным операциям продаж трансформаторов в Hitachi
Руководите глобальными операциями продаж трансформаторов в Hitachi Energy: стратегия, прогнозирование, управление CRM, соблюдение требований и анализ результатов. Управляйте международными командами и совершенствуйте процессы продаж в Индии и Испании.
Описание
- Формировать и реализовывать стратегии глобальных операций продаж в поддержку целей организации
- Сотрудничать с руководителями высшего звена по вопросам приоритетов и инициатив в области глобальных операций продаж
- Оценивать рынки и адаптировать подходы к международным возможностям
- Отвечать за глобальное прогнозирование продаж, консолидируя данные региональных подразделений и команд
- Отслеживать рыночные тенденции и корректировать прогнозы по мере изменения условий бизнеса
- Обеспечивать качество данных в инструменте подготовки коммерческих предложений и устранять расхождения в SFDC
- Анализировать глобальные данные о продажах и KPI для выявления тенденций, возможностей и направлений улучшения
- Предоставлять руководству отчётность о результатах продаж и стратегические рекомендации
- Разрабатывать и совершенствовать глобальные процессы и рабочие процедуры продаж
- Применять технологии и передовые операционные практики для упрощения рабочих процессов и сокращения административной нагрузки
- Продвигать использование CRM, целостность данных и эффективную работу с системой во всей организации продаж
- Обучать членов команды возможностям и практикам работы с CRM
- Обеспечивать соблюдение политик компании, международных норм и этических стандартов
- Определять и распространять передовые практики глобальных операций продаж
- Руководить развитием многообразной команды посредством управления эффективностью и профессионального развития
Требования
- Высшее образование по инженерии, бизнес-администрированию, маркетингу, продажам или смежной специальности
- Не менее 8 лет опыта в операциях продаж, управлении продажами или сопоставимой сфере
- Не менее 3 лет опыта руководства в международной среде
- Подтверждённый опыт создания и реализации стратегий операций продаж, поддерживающих цели организации и устойчивый рост
- Умение анализировать данные о продажах и рыночные тенденции и превращать результаты анализа в практические решения и выводы
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Опыт доведения сложных проектов и процессов до завершения с соблюдением сроков и показателей эффективности
- Готовность к поездкам в рамках инициатив по продажам, встреч с клиентами, региональных совещаний и отраслевых мероприятий
- В рамках трудоустройства могут потребоваться проверки сведений о занятости и образовании, судимости, кредитной истории, санкциях и другие применимые проверки биографических данных или безопасности
Преимущества
- Квалифицированным кандидатам с инвалидностью в процессе подачи заявки предоставляются разумные условия и адаптации
- Для проверки заявок, подбора вакансий и планирования собеседований могут использоваться цифровые и автоматизированные системы найма
- Проверка биографических данных и безопасности перед трудоустройством проводится в соответствии с применимым законодательством