Η Hitachi είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας που δραστηριοποιείται στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, των κατασκευών και των συμβουλευτικών υπηρεσιών, με ευρύτερη έμφαση στην κοινωνική καινοτομία. Μέσω του χαρτοφυλακίου Lumada, η Hitachi αναπτύσσει ψηφιακές λύσεις, υπηρεσίες και τεχνολογίες που βοηθούν τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν λειτουργικές προκλήσεις και να προωθούν τον ψηφιακό μετασχηματισμό. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στα ψηφιακά συστήματα, την πράσινη ενέργεια, την κινητικότητα και τις διασυνδεδεμένες βιομηχανίες, υποστηρίζοντας τις επιχειρησιακές λειτουργίες και τις κοινωνικές υποδομές. Ιδρύθηκε το 1910 και συνδυάζει τεχνογνωσία από την τεχνολογία και τη βιομηχανία για την ανάπτυξη λύσεων που συνδέονται με τη βιωσιμότητα, την περιβαλλοντική υπευθυνότητα και την ποιότητα ζωής.
Ανώτερος Διευθυντής Παγκόσμιων Επιχειρήσεων Πωλήσεων Μετασχηματιστών στη Hitachi
Ηγείται των παγκόσμιων επιχειρήσεων πωλήσεων μετασχηματιστών για τη Hitachi Energy, καλύπτοντας στρατηγική, προβλέψεις, διακυβέρνηση CRM, συμμόρφωση και ανάλυση απόδοσης. Διαχειρίζεται διεθνείς ομάδες και βελτιώνει τις διαδικασίες πωλήσεων στην Ινδία και την Ισπανία.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση και υλοποίηση στρατηγικών παγκόσμιων επιχειρήσεων πωλήσεων που υποστηρίζουν τους οργανωτικούς στόχους
- Συνεργασία με ανώτερα στελέχη για τις προτεραιότητες και τις πρωτοβουλίες των παγκόσμιων επιχειρήσεων πωλήσεων
- Αξιολόγηση αγορών και προσαρμογή προσεγγίσεων σε διεθνείς ευκαιρίες
- Ανάληψη της ευθύνης για τις παγκόσμιες προβλέψεις πωλήσεων μέσω ενοποίησης δεδομένων από περιφερειακούς κόμβους και ομάδες
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς και βελτίωση των προβλέψεων καθώς μεταβάλλονται οι επιχειρηματικές συνθήκες
- Διατήρηση της ποιότητας των δεδομένων στο εργαλείο προσφορών και επίλυση αποκλίσεων στο SFDC
- Εξέταση παγκόσμιων δεδομένων πωλήσεων και βασικών δεικτών απόδοσης για τον εντοπισμό τάσεων, ευκαιριών και πεδίων βελτίωσης
- Παροχή αναφορών απόδοσης πωλήσεων και στρατηγικών εισηγήσεων στη διοίκηση
- Σχεδιασμός και βελτίωση παγκόσμιων διαδικασιών πωλήσεων και ροών εργασίας
- Εφαρμογή τεχνολογίας και βέλτιστων πρακτικών λειτουργίας για την απλοποίηση των ροών εργασίας και τη μείωση της διοικητικής επιβάρυνσης
- Προώθηση της υιοθέτησης του CRM, της ακεραιότητας των δεδομένων και της αποτελεσματικής χρήσης σε ολόκληρο τον οργανισμό πωλήσεων
- Καθοδήγηση των μελών της ομάδας σχετικά με τις δυνατότητες και τις πρακτικές του CRM
- Διασφάλιση συμμόρφωσης με τις εταιρικές πολιτικές, τους διεθνείς κανονισμούς και τα δεοντολογικά πρότυπα
- Καθορισμός και κοινοποίηση βέλτιστων πρακτικών για τις παγκόσμιες επιχειρήσεις πωλήσεων
- Ηγεσία και ανάπτυξη μιας ποικιλόμορφης ομάδας μέσω διαχείρισης απόδοσης και επαγγελματικής ανάπτυξης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο μηχανικού, διοίκησης επιχειρήσεων, μάρκετινγκ, πωλήσεων ή συναφούς κλάδου
- Τουλάχιστον 8 έτη εμπειρίας σε επιχειρήσεις πωλήσεων, διοίκηση πωλήσεων ή συγκρίσιμο τομέα
- Τουλάχιστον 3 έτη ηγετικής εμπειρίας σε διεθνές περιβάλλον
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών επιχειρήσεων πωλήσεων που υποστηρίζουν τους οργανωτικούς στόχους και τη βιώσιμη ανάπτυξη
- Ισχυρή ικανότητα ερμηνείας δεδομένων πωλήσεων και τάσεων της αγοράς και μετατροπής των ευρημάτων σε πρακτικές αποφάσεις και insights
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας
- Εμπειρία στην ηγεσία σύνθετων έργων και διαδικασιών έως την ολοκλήρωσή τους, με τήρηση χρονοδιαγραμμάτων και μετρήσεων απόδοσης
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια στο πλαίσιο πρωτοβουλιών πωλήσεων, επαφών με πελάτες, περιφερειακών συναντήσεων και κλαδικών εκδηλώσεων
- Ενδέχεται να απαιτούνται έλεγχοι απασχόλησης, εκπαίδευσης, ποινικού μητρώου, πιστωτικού ιστορικού, κυρώσεων και άλλοι ισχύοντες έλεγχοι ιστορικού ή ασφάλειας
Παροχές
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε ειδικευμένα άτομα με αναπηρία κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης
- Τα ψηφιακά και αυτοματοποιημένα συστήματα πρόσληψης ενδέχεται να υποστηρίζουν τον έλεγχο αιτήσεων, την αντιστοίχιση θέσεων εργασίας και τον προγραμματισμό συνεντεύξεων
- Ο έλεγχος ιστορικού και ασφάλειας πριν από την πρόσληψη διενεργείται σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία