هيتاشي شركة تكنولوجيا عالمية تعمل في مجالات السيارات والبناء والاستشارات، مع تركيز أوسع على الابتكار الاجتماعي. ومن خلال محفظة لومادا، تطوّر هيتاشي حلولًا وخدمات وتقنيات رقمية تساعد المؤسسات على مواجهة التحديات التشغيلية وتعزيز التحول الرقمي. وتشمل مجالات عملها الأنظمة الرقمية والطاقة الخضراء والتنقل والصناعات المتصلة، بما يدعم عمليات الأعمال والبنية التحتية الاجتماعية. تأسست هيتاشي عام 1910، وتجمع بين الخبرات في مجالي التكنولوجيا والصناعة لتطوير حلول ترتبط بالاستدامة والمسؤولية البيئية وجودة الحياة.
مدير أول لعمليات مبيعات المحولات العالمية لدى هيتاشي
قيادة عمليات مبيعات المحولات العالمية لدى هيتاشي إنرجي، بما يشمل الاستراتيجية والتنبؤات وحوكمة إدارة علاقات العملاء والامتثال وتحليل الأداء. إدارة فرق دولية وتحسين عمليات المبيعات في الهند وإسبانيا.
الوصف
- وضع وتنفيذ استراتيجيات عمليات المبيعات العالمية التي تدعم الأهداف التنظيمية
- التعاون مع كبار القادة بشأن أولويات ومبادرات عمليات المبيعات حول العالم
- تقييم الأسواق وتكييف الأساليب مع الفرص الدولية
- تولي مسؤولية التنبؤ بالمبيعات العالمية من خلال توحيد المدخلات الواردة من المراكز والفرق الإقليمية
- متابعة اتجاهات السوق وتنقيح التنبؤات مع تغير ظروف العمل
- الحفاظ على جودة بيانات أداة عروض الأسعار وحل التباينات في SFDC
- مراجعة بيانات المبيعات العالمية ومؤشرات الأداء الرئيسية لاكتشاف الاتجاهات والفرص ومجالات التحسين
- تقديم تقارير أداء المبيعات والتوصيات الاستراتيجية إلى الإدارة العليا
- تصميم عمليات المبيعات العالمية وسير العمل وتحسينها
- تطبيق أفضل الممارسات التقنية والتشغيلية لتبسيط سير العمل وتقليل الأعمال الإدارية
- دفع اعتماد نظام إدارة علاقات العملاء وسلامة البيانات والاستخدام الفعال عبر مؤسسة المبيعات
- تدريب أعضاء الفريق على إمكانات نظام إدارة علاقات العملاء وممارساته
- الحفاظ على الامتثال لسياسات الشركة واللوائح الدولية والمعايير الأخلاقية
- تحديد أفضل الممارسات لعمليات المبيعات العالمية ومشاركتها
- قيادة فريق متنوع وتطويره من خلال إدارة الأداء والتطوير المهني
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تخصص ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في عمليات المبيعات أو إدارة المبيعات أو مجال مماثل
- خبرة قيادية لا تقل عن 3 سنوات في بيئة دولية
- نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ استراتيجيات عمليات المبيعات التي تدعم الأهداف التنظيمية والنمو المستدام
- قدرة قوية على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق وتحويل النتائج إلى قرارات ورؤى عملية
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- خبرة في قيادة المشاريع والعمليات المعقدة حتى اكتمالها مع الالتزام بالجداول الزمنية ومقاييس الأداء
- الاستعداد للسفر من أجل مبادرات المبيعات وتفاعلات العملاء والاجتماعات الإقليمية والفعاليات الصناعية
- قد تكون هناك حاجة إلى إجراء فحوصات التوظيف والتعليم والسجل الجنائي والتاريخ الائتماني والعقوبات وغيرها من فحوصات الخلفية أو الأمن المعمول بها
المزايا
- تتوفر الترتيبات التيسيرية المعقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة أثناء عملية التقديم
- قد تدعم أنظمة التوظيف الرقمية والمؤتمتة فرز الطلبات ومطابقة الوظائف وجدولة المقابلات
- تُجرى فحوصات الخلفية والأمن السابقة للتوظيف وفقًا للقوانين المعمول بها