Hitachi è un'azienda tecnologica globale attiva nei settori automobilistico, edile e della consulenza, con un focus più ampio sull'innovazione sociale. Attraverso il portafoglio Lumada, Hitachi sviluppa soluzioni, servizi e tecnologie digitali che aiutano le organizzazioni ad affrontare le sfide operative e a progredire nella trasformazione digitale. Le sue attività comprendono sistemi digitali, energia verde, mobilità e industrie connesse, sostenendo le operazioni aziendali e le infrastrutture sociali. Fondata nel 1910, Hitachi riunisce competenze tecnologiche e industriali per sviluppare soluzioni legate alla sostenibilità, alla responsabilità ambientale e alla qualità della vita.
Responsabile senior delle operazioni globali di vendita dei trasformatori presso Hitachi
Guida le operazioni globali di vendita dei trasformatori per Hitachi Energy, occupandoti di strategia, previsioni, governance del CRM, conformità e analisi delle prestazioni. Gestisci team internazionali e migliori i processi di vendita tra India e Spagna.
Descrizione
- Definire e attuare strategie globali per le operazioni di vendita a supporto degli obiettivi organizzativi
- Collaborare con i dirigenti senior sulle priorità e sulle iniziative globali per le operazioni di vendita
- Valutare i mercati e adattare gli approcci alle opportunità internazionali
- Gestire le previsioni globali di vendita consolidando i contributi degli hub e dei team regionali
- Monitorare le tendenze del mercato e perfezionare le previsioni al variare delle condizioni aziendali
- Mantenere la qualità dei dati dello strumento per i preventivi e risolvere le discrepanze in SFDC
- Esaminare i dati globali di vendita e i KPI per individuare tendenze, opportunità e aree di miglioramento
- Fornire alla direzione report sulle prestazioni di vendita e raccomandazioni strategiche
- Progettare e migliorare i processi e i flussi di lavoro globali di vendita
- Applicare la tecnologia e le migliori pratiche operative per semplificare i flussi di lavoro e ridurre le attività amministrative
- Promuovere l’adozione del CRM, l’integrità dei dati e un utilizzo efficace in tutta l’organizzazione commerciale
- Formare i membri del team sulle funzionalità e sulle pratiche del CRM
- Garantire la conformità alle politiche aziendali, alle normative internazionali e agli standard etici
- Definire e condividere le migliori pratiche per le operazioni globali di vendita
- Guidare e sviluppare un team diversificato attraverso la gestione delle prestazioni e lo sviluppo professionale
Requisiti
- Laurea in ingegneria, amministrazione aziendale, marketing, vendite o disciplina correlata
- Almeno 8 anni di esperienza nelle operazioni di vendita, nella gestione delle vendite o in un settore comparabile
- Almeno 3 anni di esperienza nella leadership in un ambiente internazionale
- Comprovata esperienza nella creazione e nell’attuazione di strategie per le operazioni di vendita a supporto degli obiettivi organizzativi e della crescita sostenibile
- Forte capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato e trasformare i risultati in decisioni e insight pratici
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Esperienza nella gestione di progetti e processi complessi fino al completamento, rispettando le tempistiche e gli indicatori di prestazione
- Disponibilità a viaggiare per iniziative di vendita, incontri con i clienti, riunioni regionali ed eventi di settore
- Potrebbero essere richieste verifiche relative a impiego, istruzione, precedenti penali, storia creditizia, sanzioni e altri controlli applicabili dei precedenti o di sicurezza
Benefit
- Durante il processo di candidatura sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità
- I sistemi di reclutamento digitali e automatizzati possono supportare lo screening delle candidature, l’abbinamento alle posizioni e la programmazione dei colloqui
- I controlli preassuntivi dei precedenti e di sicurezza vengono effettuati in conformità alle leggi applicabili