Hitachi е глобална технологична компания, която работи в сферите на автомобилната индустрия, строителството и консултантските услуги, с по-широк фокус върху социалните иновации. Чрез своето портфолио Lumada Hitachi разработва дигитални решения, услуги и технологии, които помагат на организациите да се справят с оперативни предизвикателства и да развиват дигиталната си трансформация. Дейността ѝ обхваща дигитални системи, зелена енергия, мобилност и свързани индустрии, като подпомага бизнес операциите и социалната инфраструктура. Основана през 1910 г., Hitachi обединява експертен опит в технологиите и индустрията, за да създава решения, свързани с устойчивостта, отговорността към околната среда и качеството на живот.
Старши мениджър глобални операции по продажбите на трансформатори в Hitachi
Ръководете глобалните операции по продажбите на трансформатори за Hitachi Energy, включително стратегия, прогнозиране, управление на CRM, съответствие и анализ на резултатите. Управлявайте международни екипи и подобрявайте процесите по продажби в Индия и Испания.
Описание
- Разработване и изпълнение на стратегии за глобални операции по продажбите в подкрепа на организационните цели
- Партньорство с висшето ръководство по приоритети и инициативи за глобалните операции по продажбите
- Оценяване на пазарите и адаптиране на подходите към международните възможности
- Отговаряне за глобалното прогнозиране на продажбите чрез консолидиране на данни от регионални центрове и екипи
- Проследяване на пазарните тенденции и усъвършенстване на прогнозите при промяна на бизнес условията
- Поддържане на качеството на данните в инструмента за изготвяне на оферти и отстраняване на несъответствията в SFDC
- Преглеждане на глобалните данни за продажбите и KPI показателите за откриване на тенденции, възможности и области за подобрение
- Предоставяне на отчети за резултатите от продажбите и стратегически препоръки на висшето ръководство
- Проектиране и подобряване на глобалните процеси и работни потоци по продажбите
- Прилагане на технологии и най-добри оперативни практики за опростяване на работните процеси и намаляване на административната работа
- Насърчаване на използването на CRM, целостта на данните и ефективната употреба в цялата търговска организация
- Обучаване на членовете на екипа относно възможностите и практиките на CRM
- Осигуряване на съответствие с политиките на компанията, международните разпоредби и етичните стандарти
- Определяне и споделяне на най-добрите практики за глобални операции по продажбите
- Ръководене и развитие на разнообразен екип чрез управление на представянето и професионално развитие
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерни науки, бизнес администрация, маркетинг, продажби или сходна специалност
- Най-малко 8 години опит в операции по продажбите, управление на продажбите или сравнима област
- Най-малко 3 години лидерски опит в международна среда
- Доказан успех в създаването и изпълнението на стратегии за операции по продажбите, които подкрепят организационните цели и устойчивия растеж
- Силна способност за интерпретиране на данни за продажбите и пазарни тенденции и превръщане на изводите в практически решения и заключения
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Опит в ръководенето на сложни проекти и процеси до завършването им при спазване на срокове и показатели за резултатност
- Готовност за пътувания във връзка с инициативи по продажбите, срещи с клиенти, регионални срещи и отраслови събития
- Може да бъдат изисквани проверки на трудовия стаж, образованието, съдебното минало, кредитната история, санкциите и други приложими проверки на миналото или проверки за сигурност
Придобивки
- По време на процеса на кандидатстване на квалифицирани лица с увреждания се предоставят разумни улеснения
- Цифрови и автоматизирани системи за подбор могат да подпомагат проверката на кандидатурите, съпоставянето с работни места и насрочването на интервюта
- Проверките преди назначаване на миналото и сигурността се извършват в съответствие с приложимото законодателство