Hitachi on maailmanlaajuinen teknologiayritys, joka toimii autoteollisuuden, rakentamisen ja konsultoinnin parissa ja keskittyy laajemmin yhteiskunnallisiin innovaatioihin. Lumada-tuotevalikoimansa kautta Hitachi kehittää digitaalisia ratkaisuja, palveluja ja teknologioita, jotka auttavat organisaatioita ratkaisemaan toiminnan haasteita ja edistämään digitaalista muutosta. Sen toiminta kattaa digitaaliset järjestelmät, vihreän energian, liikkuvuuden ja verkottuneet teollisuudenalat sekä tukee liiketoimintaa ja yhteiskunnan infrastruktuuria. Vuonna 1910 perustettu Hitachi yhdistää teknologia- ja toimialaosaamista kehittääkseen kestävyyteen, ympäristövastuuseen ja elämänlaatuun liittyviä ratkaisuja.
Hitachin globaali muuntajamyynnin operatiivinen päällikkö
Johda Hitachi Energyn globaalia muuntajamyynnin operatiivista toimintaa, johon kuuluvat strategia, ennustaminen, CRM-hallinto, vaatimustenmukaisuus ja suorituskyvyn analysointi. Johda kansainvälisiä tiimejä ja kehitä myyntiprosesseja Intiassa ja Espanjassa.
Kuvaus
- Muotoile ja toteuta organisaation tavoitteita tukevia globaalin myynnin operatiivisia strategioita
- Tee yhteistyötä ylimmän johdon kanssa maailmanlaajuisten myynnin operatiivisten painopisteiden ja hankkeiden parissa
- Arvioi markkinoita ja mukauta toimintatapoja kansainvälisiin mahdollisuuksiin
- Vastaa globaalista myyntiennustamisesta kokoamalla alueellisten keskusten ja tiimien antamat tiedot
- Seuraa markkinatrendejä ja tarkenna ennusteita liiketoimintaolosuhteiden muuttuessa
- Ylläpidä tarjouslaskentatyökalun tietojen laatua ja ratkaise SFDC-järjestelmän ristiriidat
- Analysoi globaaleja myyntitietoja ja keskeisiä suorituskykymittareita trendien, mahdollisuuksien ja kehityskohteiden tunnistamiseksi
- Laadi myynnin suorituskykyraportteja ja strategisia suosituksia ylimmälle johdolle
- Suunnittele ja kehitä globaaleja myyntiprosesseja ja työnkulkuja
- Hyödynnä teknologiaa ja operatiivisia parhaita käytäntöjä työnkulkujen yksinkertaistamiseksi ja hallinnollisen työn vähentämiseksi
- Edistä CRM:n käyttöönottoa, tietojen eheyttä ja tehokasta käyttöä koko myyntiorganisaatiossa
- Valmenna tiimin jäseniä CRM:n ominaisuuksissa ja toimintatavoissa
- Varmista yrityksen käytäntöjen, kansainvälisten säädösten ja eettisten standardien noudattaminen
- Määrittele ja jaa globaalin myynnin operatiivisen toiminnan parhaita käytäntöjä
- Johda ja kehitä monimuotoista tiimiä suorituskyvyn johtamisen ja ammatillisen kehittymisen avulla
Vaatimukset
- Soveltuva kandidaatin tutkinto tekniikan, liiketalouden, markkinoinnin, myynnin tai muun vastaavan alan koulutuksessa
- Vähintään 8 vuoden kokemus myynnin operatiivisesta toiminnasta, myynnin johtamisesta tai vastaavalta alalta
- Vähintään 3 vuoden johtamiskokemus kansainvälisessä ympäristössä
- Osoitettua menestystä organisaation tavoitteita ja kestävää kasvua tukevien myynnin operatiivisten strategioiden luomisessa ja toteuttamisessa
- Erinomaiset taidot tulkita myyntitietoja ja markkinatrendejä sekä muuttaa havainnot käytännön päätöksiksi ja näkemyksiksi
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Kokemusta monimutkaisten hankkeiden ja prosessien johtamisesta päätökseen aikatauluja ja suorituskykymittareita noudattaen
- Valmius matkustaa myyntihankkeisiin, asiakastapaamisiin, alueellisiin kokouksiin ja alan tapahtumiin
- Työsuhteen, koulutuksen, rikosrekisterin, luottohistorian, pakotetietojen ja muiden sovellettavien tausta- tai turvallisuustarkistusten suorittamista voidaan edellyttää
Edut
- Päteville vammaisille hakijoille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia hakuprosessin aikana
- Digitaaliset ja automatisoidut rekrytointijärjestelmät voivat tukea hakemusten seulontaa, työpaikkojen yhteensovittamista ja haastatteluaikojen sopimista
- Työhönottoa edeltävät tausta- ja turvallisuustarkistukset tehdään sovellettavien lakien mukaisesti