Hitachiは、自動車、建設、コンサルティングの分野で事業を展開し、より広く社会イノベーションに取り組むグローバルなテクノロジー企業です。Lumadaのポートフォリオを通じて、業務上の課題への対応とデジタルトランスフォーメーションの推進を支援するデジタルソリューション、サービス、テクノロジーを開発しています。事業領域はデジタルシステム、グリーンエネルギー、モビリティ、コネクテッド産業に及び、企業の業務運営と社会インフラを支えています。1910年創業のHitachiは、テクノロジーと産業に関する知見を結集し、持続可能性、環境への責任、生活の質に結び付くソリューションの実現を目指しています。
日立グローバル変圧器営業オペレーションシニアマネージャー
日立エナジーのグローバル変圧器営業オペレーションを統括し、戦略、予測、CRMガバナンス、コンプライアンス、業績分析を担当します。 国際チームを管理し、インドとスペインの営業プロセスを改善します。
仕事内容
- 組織目標を支えるグローバル営業オペレーション戦略を策定・実行する
- シニアリーダーと連携し、世界各地の営業オペレーションに関する優先事項と施策を推進する
- 市場を評価し、海外のビジネス機会に合わせてアプローチを調整する
- 各地域ハブとチームからの情報を集約し、グローバル営業予測を統括する
- 市場動向を追跡し、事業環境の変化に応じて予測を見直す
- 見積もりツールのデータ品質を維持し、SFDCの不整合を解消する
- グローバルな営業データとKPIを分析し、傾向、機会、改善領域を明らかにする
- 営業実績レポートと戦略的提言を経営層に提供する
- グローバルな営業プロセスとワークフローを設計・改善する
- テクノロジーとオペレーションのベストプラクティスを活用し、ワークフローを簡素化して事務作業を削減する
- 営業組織全体でのCRM導入、データの完全性、効果的な利用を推進する
- チームメンバーにCRMの機能と活用方法を指導する
- 会社の方針、国際規制、倫理基準を遵守する
- グローバル営業オペレーションのベストプラクティスを定義し、共有する
- パフォーマンス管理と能力開発を通じて、多様なチームを率い、育成する
応募要件
- 工学、経営管理、マーケティング、営業、または関連分野の学士号
- 営業オペレーション、営業管理、または類似分野で8年以上の経験
- 国際的な環境での3年以上のリーダー経験
- 組織目標と持続的成長を支える営業オペレーション戦略を策定・実行した実績
- 営業データや市場動向を分析し、得られた知見を実行可能な意思決定と洞察に結び付ける能力
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 複雑なプロジェクトやプロセスを期限と業績指標を満たしながら完遂した経験
- 営業施策、顧客対応、地域会議、業界イベントのために出張できること
- 雇用、学歴、犯罪歴、信用履歴、制裁対象、その他適用される身元またはセキュリティ確認が必要となる場合があります
福利厚生
- 応募手続き中、資格を満たす障害のある方には合理的配慮を提供します
- デジタルおよび自動化された採用システムが、応募者の審査、求人とのマッチング、面接日程の調整を支援する場合があります
- 適用法令に従い、入社前に身元およびセキュリティ審査を実施します