היטאצ'י היא חברת טכנולוגיה גלובלית הפועלת בתחומי הרכב, הבנייה והייעוץ, תוך התמקדות רחבה יותר בחדשנות חברתית. באמצעות פורטפוליו Lumada, היטאצ'י מפתחת פתרונות, שירותים וטכנולוגיות דיגיטליים המסייעים לארגונים להתמודד עם אתגרים תפעוליים ולקדם טרנספורמציה דיגיטלית. פעילותה משתרעת על פני מערכות דיגיטליות, אנרגיה ירוקה, ניידות ותעשיות מקושרות, ותומכת בתפעול עסקי ובתשתיות חברתיות. היטאצ'י נוסדה בשנת 1910 ומשלבת מומחיות בטכנולוגיה ובתעשייה כדי לקדם פתרונות הקשורים לקיימות, לאחריות סביבתית ולאיכות החיים.
מנהל בכיר לתפעול מכירות גלובלי של שנאים בהיטאצ'י
הובלת תפעול מכירות שנאים גלובלי עבור היטאצ'י אנרג'י, כולל אסטרטגיה, תחזיות, ממשל CRM, ציות וניתוח ביצועים. ניהול צוותים בינלאומיים ושיפור תהליכי מכירות בהודו ובספרד.
תיאור
- גיבוש וביצוע אסטרטגיות לתפעול מכירות גלובלי התומכות ביעדים הארגוניים
- שיתוף פעולה עם מנהלים בכירים בנוגע לסדרי עדיפויות ויוזמות של תפעול המכירות ברחבי העולם
- הערכת שווקים והתאמת גישות להזדמנויות בינלאומיות
- אחריות על תחזיות מכירות גלובליות באמצעות איחוד נתונים מהמרכזים והצוותים האזוריים
- מעקב אחר מגמות שוק ושיפור התחזיות בהתאם לשינויים בתנאים העסקיים
- שמירה על איכות הנתונים בכלי הצעות המחיר ופתרון אי־התאמות ב-SFDC
- בחינת נתוני מכירות גלובליים ומדדי ביצוע מרכזיים כדי לזהות מגמות, הזדמנויות ותחומים לשיפור
- הצגת דוחות ביצועי מכירות והמלצות אסטרטגיות להנהלה הבכירה
- תכנון ושיפור תהליכי מכירות גלובליים וזרימות עבודה
- יישום טכנולוגיה ושיטות עבודה מומלצות תפעוליות כדי לפשט זרימות עבודה ולהפחית אדמיניסטרציה
- קידום אימוץ CRM, שלמות הנתונים ושימוש יעיל ברחבי ארגון המכירות
- הדרכת חברי הצוות ביכולות ובשיטות העבודה של CRM
- שמירה על ציות למדיניות החברה, לתקנות בינלאומיות ולסטנדרטים אתיים
- הגדרה ושיתוף של שיטות עבודה מומלצות לתפעול מכירות גלובלי
- הובלה ופיתוח של צוות מגוון באמצעות ניהול ביצועים ופיתוח מקצועי
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, במינהל עסקים, בשיווק, במכירות או בתחום קשור
- לפחות 8 שנות ניסיון בתפעול מכירות, בניהול מכירות או בתחום דומה
- לפחות 3 שנות ניסיון ניהולי בסביבה בינלאומית
- הצלחה מוכחת ביצירה ובביצוע של אסטרטגיות לתפעול מכירות התומכות ביעדים ארגוניים ובצמיחה בת־קיימא
- יכולת חזקה לפרש נתוני מכירות ומגמות שוק ולהפוך את הממצאים להחלטות ולתובנות מעשיות
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- ניסיון בהובלת פרויקטים ותהליכים מורכבים עד להשלמתם תוך עמידה בלוחות זמנים ובמדדי ביצוע
- נכונות לנסוע לצורך יוזמות מכירות, פגישות עם לקוחות, פגישות אזוריות ואירועים בתעשייה
- ייתכן שיידרשו בדיקות תעסוקה, השכלה, רישום פלילי, היסטוריית אשראי, סנקציות ובדיקות רקע או ביטחון אחרות הנדרשות לפי העניין
הטבות
- התאמות סבירות זמינות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות במהלך תהליך הגשת המועמדות
- מערכות גיוס דיגיטליות ואוטומטיות עשויות לתמוך בסינון מועמדויות, בהתאמת משרות ובתיאום ראיונות
- בדיקות רקע וביטחון לפני העסקה מבוצעות בהתאם לחוקים החלים