Hitachi는 자동차, 건설, 컨설팅 분야에서 사업을 전개하며 더 넓은 범위에서 사회 혁신에 주력하는 글로벌 기술 기업입니다. Lumada 포트폴리오를 통해 조직이 운영상의 과제를 해결하고 디지털 전환을 추진할 수 있도록 지원하는 디지털 솔루션, 서비스 및 기술을 개발합니다. 사업 영역은 디지털 시스템, 친환경 에너지, 모빌리티, 커넥티드 산업에 걸쳐 있으며 기업 운영과 사회 인프라를 지원합니다. 1910년에 설립된 Hitachi는 기술과 산업 분야의 전문성을 결집해 지속 가능성, 환경적 책임, 삶의 질과 연계된 솔루션을 추구합니다.
히타치 글로벌 변압기 영업 운영 수석 관리자
히타치 에너지의 글로벌 변압기 영업 운영을 총괄하며 전략, 예측, CRM 거버넌스, 규정 준수 및 성과 분석을 담당합니다. 국제 팀을 관리하고 인도와 스페인의 영업 프로세스를 개선합니다.
설명
- 조직 목표를 지원하는 글로벌 영업 운영 전략을 수립하고 실행합니다
- 고위 리더와 협력하여 전 세계 영업 운영의 우선순위와 이니셔티브를 추진합니다
- 시장을 평가하고 국제 사업 기회에 맞게 접근 방식을 조정합니다
- 지역 허브와 팀의 입력을 통합하여 글로벌 영업 예측을 총괄합니다
- 시장 동향을 추적하고 사업 환경 변화에 따라 예측을 개선합니다
- 견적 도구의 데이터 품질을 유지하고 SFDC 불일치를 해결합니다
- 글로벌 영업 데이터와 KPI를 검토하여 동향, 기회 및 개선 영역을 파악합니다
- 고위 경영진에게 영업 성과 보고서와 전략적 권고를 제공합니다
- 글로벌 영업 프로세스와 워크플로를 설계하고 개선합니다
- 기술과 운영 모범 사례를 적용하여 워크플로를 간소화하고 행정 업무를 줄입니다
- 영업 조직 전반의 CRM 도입, 데이터 무결성 및 효과적인 사용을 추진합니다
- 팀원에게 CRM 기능과 활용 방법을 교육합니다
- 회사 정책, 국제 규정 및 윤리 기준을 준수합니다
- 글로벌 영업 운영 모범 사례를 정의하고 공유합니다
- 성과 관리와 전문성 개발을 통해 다양한 팀을 이끌고 육성합니다
지원 자격
- 공학, 경영학, 마케팅, 영업 또는 관련 분야의 학사 학위
- 영업 운영, 영업 관리 또는 유사 분야에서 8년 이상의 경력
- 국제 환경에서 3년 이상의 리더십 경험
- 조직 목표와 지속 가능한 성장을 지원하는 영업 운영 전략을 수립하고 실행한 입증된 성과
- 영업 데이터와 시장 동향을 해석하고 결과를 실질적인 의사 결정과 통찰로 전환하는 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력
- 일정과 성과 지표를 충족하면서 복잡한 프로젝트와 프로세스를 완료까지 이끈 경험
- 영업 이니셔티브, 고객 미팅, 지역 회의 및 업계 행사에 출장을 갈 수 있어야 합니다
- 고용, 학력, 범죄 기록, 신용 이력, 제재 기록 및 기타 해당되는 신원 또는 보안 조회가 요구될 수 있습니다
복리후생
- 지원 절차 중 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다
- 디지털 및 자동화된 채용 시스템이 지원자 심사, 직무 매칭 및 면접 일정 조정을 지원할 수 있습니다
- 관련 법률에 따라 입사 전 신원 및 보안 심사를 실시합니다