BNI Global — це професійна організація реферального нетворкінгу, яка допомагає підприємцям і фахівцям у сфері бізнесу будувати довірливі зв’язки та знаходити нові можливості завдяки регулярним структурованим зустрічам. Її глобальна спільнота налічує понад 340 000 учасників у більш ніж 11 300 осередках у 76 країнах, де учасники обмінюються рекомендаціями та діловими знаннями. Працюючи у професійних мережах, пов’язаних із маркетингом, логістикою та подорожами, BNI Global створює середовище для розвитку взаємин і бізнесу.
Регіональний директор, Массачусетс (робота в офісі) — BNI Global
Керуйте зростанням членської бази, доходів, утримання учасників і розвитком осередків BNI по всьому Массачусетсу. Відповідайте за ринкову стратегію, польові команди, управління результативністю та ініціативи із залучення учасників.
Опис
- Відповідати за доходи, зростання членської бази, утримання учасників і загальні бізнес-показники на закріпленому ринку
- Створювати й реалізовувати річні плани щодо членства, утримання учасників, запуску осередків і доходів
- Розширювати охоплення ринку, визначати можливості для проникнення та розвивати нові осередки
- Формувати воронки потенційних учасників, можливостей для осередків і кандидатів на керівні посади
- Аналізувати ринкові тенденції, показники осередків і бізнес-звіти для виявлення ризиків і можливостей
- Працювати з регіональним розвитком над реалізацією планів зростання відповідно до пріоритетів ринку
- Встановлювати очікування, KPI та стандарти відповідальності для директорів, амбасадорів і директорів із запуску
- Навчати й наставляти членів команди з питань зростання осередків, утримання учасників, конверсії відвідувачів, розвитку керівників і залучення учасників
- Оцінювати стан осередків, усувати прогалини в результативності та впроваджувати коригувальні плани на основі даних
- Залучати, розвивати й утримувати сильних директорів, амбасадорів і директорів із запуску
- Керувати адаптацією, навчанням, професійним розвитком, коучингом, наставництвом і зворотним зв’язком щодо результатів роботи
- Розробляти плани наступництва та кадровий резерв керівників
- Забезпечувати наявність в осередків стратегічних планів зростання, що підтримують успіх учасників і сталу діяльність
- Розвивати залучення й участь членів, утримання, залучення відвідувачів і розвиток учасників
- Організовувати й проводити регіональне навчання, програми розвитку керівників, заходи з відзначення досягнень та ініціативи зростання
- Контролювати бюджети, ресурси й операційні пріоритети
- Координувати роботу з операційним підрозділом і службою підтримки учасників для забезпечення стабільного досвіду учасників
- Дотримуватися організаційних політик та етичних стандартів ведення бізнесу
Вимоги
- Підтверджений досвід керівництва зростанням бізнесу, результатами продажів або операційними показниками
- Підтверджена здатність розробляти й реалізовувати стратегії зростання, що забезпечують вимірювані результати
- Ґрунтовне знання продажів, маркетингу, утримання клієнтів та управління результативністю
- Досвід управління, коучингу й розвитку високоефективних команд
- Сильне аналітичне мислення та навички ухвалення бізнес-рішень, зокрема інтерпретації даних і планування дій
- Відмінні навички комунікації, презентації та побудови взаємин
- Підприємницький, орієнтований на результат стиль керівництва
- Готовність активно працювати на місцях, зокрема подорожувати в межах закріпленого ринку приблизно 60% робочого часу
- Готовність регулярно користуватися комп’ютером, виконувати повторювані рухи кистями та зап’ястями й тривалий час аналізувати інформацію на екрані
- Здатність час від часу підіймати або переміщувати предмети вагою до 10 фунтів
Переваги
- Стимулювальна програма на суму $25,000
- Подорожі в межах закріпленого ринку приблизно 60% робочого часу
- Робота в офісі, домашньому офісі та на місцях
- Повна зайнятість