BNI Global — это профессиональная организация реферального нетворкинга, которая помогает предпринимателям и деловым специалистам выстраивать доверительные связи и находить новые возможности благодаря регулярным структурированным встречам. В её глобальное сообщество входят более 340 000 участников из свыше 11 300 отделений в 76 странах, где участники обмениваются рекомендациями и деловыми знаниями. Работая в профессиональных сетях, связанных с маркетингом, логистикой и путешествиями, BNI Global создаёт среду для развития отношений и бизнеса.
Региональный директор, Массачусетс (офисная работа) — BNI Global
Руководите ростом членской базы, выручки, удержания участников и развитием отделений BNI по всему Массачусетсу. Отвечайте за рыночную стратегию, полевые команды, управление результативностью и инициативы по вовлечению участников.
Описание
- Отвечать за выручку, рост членской базы, удержание участников и общие бизнес-показатели на закреплённом рынке
- Создавать и реализовывать годовые планы по развитию членства, удержанию участников, запуску отделений и выручке
- Расширять охват рынка, выявлять возможности для проникновения и развивать новые отделения
- Формировать воронки потенциальных участников, возможностей для открытия отделений и кандидатов на руководящие должности
- Анализировать рыночные тенденции, показатели отделений и бизнес-отчёты для выявления рисков и возможностей
- Работать с отделом регионального развития над реализацией планов роста в соответствии с приоритетами рынка
- Устанавливать ожидания, KPI и стандарты ответственности для директоров, амбассадоров и директоров по запуску
- Обучать и наставлять членов команды по вопросам роста отделений, удержания участников, конверсии посетителей, развития руководителей и вовлечения участников
- Оценивать состояние отделений, устранять пробелы в результативности и внедрять корректирующие планы на основе данных
- Привлекать, развивать и удерживать сильных директоров, амбассадоров и директоров по запуску
- Руководить адаптацией, обучением, профессиональным развитием, коучингом, наставничеством и обратной связью по результатам работы
- Разрабатывать планы преемственности и кадровый резерв руководителей
- Обеспечивать наличие у отделений стратегических планов роста, поддерживающих успех участников и устойчивую деятельность
- Развивать вовлечённость и участие членов, удержание, привлечение посетителей и развитие участников
- Организовывать и проводить региональное обучение, программы развития руководителей, мероприятия по признанию достижений и инициативы роста
- Контролировать бюджеты, ресурсы и операционные приоритеты
- Координировать работу с операционным отделом и службой поддержки участников для обеспечения единообразного опыта
- Соблюдать организационные политики и этические стандарты ведения бизнеса
Требования
- Подтверждённый опыт руководства ростом бизнеса, результатами продаж или операционными показателями
- Подтверждённая способность разрабатывать и реализовывать стратегии роста, обеспечивающие измеримые результаты
- Глубокое знание продаж, маркетинга, удержания клиентов и управления результативностью
- Опыт управления, коучинга и развития высокоэффективных команд
- Развитое аналитическое мышление и навыки принятия бизнес-решений, включая интерпретацию данных и планирование действий
- Отличные навыки коммуникации, презентации и построения отношений
- Предпринимательский стиль руководства, ориентированный на результат
- Готовность активно работать на местах, включая поездки в пределах закреплённого рынка примерно в 60% рабочего времени
- Готовность регулярно пользоваться компьютером, выполнять повторяющиеся движения кистями и запястьями и длительное время анализировать информацию на экране
- Способность время от времени поднимать или перемещать предметы весом до 10 фунтов
Преимущества
- Стимулирующая программа на сумму $25,000
- Поездки в пределах закреплённого рынка примерно в 60% рабочего времени
- Работа в офисе, домашнем офисе и на местах
- Полная занятость