Swile — фінтех- і HR-tech компанія, яка допомагає роботодавцям керувати пільгами для працівників у цифровому форматі, приділяючи особливу увагу ваучерам на харчування та подарунковим ваучерам. Смарт-картка та мобільний застосунок дають працівникам змогу здійснювати безконтактні платежі, отримувати сповіщення про витрати в реальному часі й керувати своїми пільгами, а HR-командам — простіше адмініструвати ці послуги. Заснована у 2018 році, Swile обслуговує 5,5 мільйона користувачів і працює у секторі B2B-технологій для пільг; її послуги доступні по всій Франції.
Представник із розвитку бізнесу — програма працевлаштування людей з інвалідністю
Пошук і кваліфікація клієнтів середнього та великого бізнесу в регіоні Центр-Захід Бразилії для платформи пільг для працівників Swile. Ведення вихідних лідів до якісної передачі команді продажів.
Опис
- Активно шукати клієнтів середнього та великого бізнесу в регіоні Центр-Захід Бразилії.
- Організовувати й вести великий потік потенційних клієнтів.
- Знаходити та розвивати нові бізнес-можливості.
- Оцінювати й кваліфікувати ліди телефоном, електронною поштою та WhatsApp.
- Залучати потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків і персоналізованих продажів через соціальні мережі.
- Використовувати графіки комунікації, адаптовані до кожного потенційного клієнта.
- Підтримувати точність записів і даних про можливості в Salesforce.
- Відстежувати й упорядковувати воронку продажів у Salesforce.
- Виявляти завдання та проблеми потенційних клієнтів і визначати можливості для бізнесу.
- Готувати кваліфіковані ліди для плавної передачі представникам відділу продажів.
- Їздити регіоном на ділові зустрічі, заходи та виставки.
- Збирати відгуки представників відділу продажів про якість лідів.
- Співпрацювати з командами продажів і середнього бізнесу, щоб досягати результатів і підтримувати зростання Swile у Бразилії.
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду роботи представником із вихідного розвитку бізнесу.
- Практичний досвід пошуку потенційних клієнтів через вихідні контакти.
- Досвід управління воронкою продажів і великим потоком лідів.
- Знання методів кваліфікації, як-от BANT і SPIN Selling.
- Досвід спілкування телефоном, електронною поштою, WhatsApp і LinkedIn.
- Знання Salesforce або подібної CRM-системи.
- Досвід роботи з платформами для планування послідовності контактів, як-от Mixmax, Reev або Ramper.
- Відмінні навички усного та письмового спілкування.
- Знання ринку пільг для працівників буде перевагою.
- Досвід використання Sales Navigator буде перевагою.
- Уміння організовувати розклад, завдання та воронку продажів.
- Розвинені навички слухання та емпатія.
- Схильність до роботи з числами.
- Бажання будувати взаємини.
- Стійкість і орієнтація на цілі.
- Відданість меті та цінностям Swile.
- Ця вакансія в межах програми позитивних заходів призначена для людей з інвалідністю.
Переваги
- Гнучкий пакет пільг: кошти на картці Swile можна використовувати на харчування, продукти, домашній офіс, мобільність, освіту та медичні послуги.
- Медичне страхування для працівника та його родини без відрахувань із зарплати й доплат за послуги.
- Стоматологічне страхування з можливістю перейти на розширений план.
- Страхування життя.
- Доступ до спортзалів, студій та інших занять фізичною активністю через TotalPass або Wellhub.
- Чотири безкоштовні сеанси терапії на місяць через Wellz.
- Знижки в понад 1 100 магазинах і ресторанах через Swile Shop у застосунку Swile.
- Заняття англійською мовою.
- Вихідний у день народження.
- Подарунок на день народження вартістю 200 бразильських реалів.
- Партнерство із Sesc.
- Витрати на відрядження, що субсидуються компанією.