Swile è un’azienda di tecnologia finanziaria e tecnologia per le risorse umane che aiuta i datori di lavoro a gestire digitalmente i benefit per i dipendenti, con particolare attenzione ai buoni pasto e ai buoni regalo. La sua carta smart e l’app mobile consentono ai dipendenti di effettuare pagamenti contactless, ricevere notifiche in tempo reale sulle proprie spese e gestire i benefit, offrendo al contempo ai team HR un modo più semplice per amministrare questi servizi. Fondata nel 2018, Swile serve 5,5 milioni di utenti e opera nel settore della tecnologia B2B per i benefit, con servizi disponibili in tutta la Francia.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale, azione positiva per le persone con disabilità
Individua e qualifica clienti di medie dimensioni e grandi imprese nella regione Centro-Ovest del Brasile per la piattaforma di benefit aziendali di Swile. Gestisce i contatti generati dalla prospezione fino al passaggio qualificato al team vendite.
Descrizione
- Cerca attivamente clienti di medie dimensioni e grandi imprese nella regione Centro-Ovest del Brasile.
- Organizza e gestisce un elevato volume di lead.
- Individua e sviluppa nuove opportunità commerciali.
- Valuta e qualifica i lead per telefono, e-mail e WhatsApp.
- Contatta potenziali clienti con chiamate a freddo e attività di social selling personalizzate.
- Utilizza sequenze di contatto specifiche per ciascun potenziale cliente.
- Mantiene accurati i record e i dati sulle opportunità in Salesforce.
- Monitora e organizza la pipeline di vendita in Salesforce.
- Individua le sfide dei potenziali clienti e le possibili opportunità commerciali.
- Prepara i lead qualificati per un passaggio efficace ai rappresentanti di vendita.
- Viaggia nella regione per riunioni di lavoro, eventi e fiere commerciali.
- Raccoglie dai rappresentanti di vendita feedback sulla qualità dei lead.
- Collabora con i team Vendite e Mid-Market per ottenere risultati e sostenere la crescita di Swile Brasile.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza come rappresentante dello sviluppo commerciale con attività di prospezione outbound.
- Esperienza pratica nella prospezione outbound.
- Esperienza nella gestione di pipeline di vendita e di grandi volumi di lead.
- Familiarità con metodi di qualificazione come BANT e SPIN Selling.
- Esperienza nella comunicazione tramite telefono, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
- Conoscenza di Salesforce o di un CRM comparabile.
- Esperienza con piattaforme per le sequenze di vendita come Mixmax, Reev o Ramper.
- Ottime capacità comunicative scritte e orali.
- La conoscenza del mercato dei benefit aziendali costituisce un vantaggio.
- L’esperienza con Sales Navigator costituisce un vantaggio.
- Capacità di organizzare agende, attività e pipeline.
- Ottime capacità di ascolto ed empatia.
- Attitudine per i numeri.
- Piacere nel costruire relazioni.
- Resilienza e orientamento agli obiettivi.
- Impegno verso la missione e i valori di Swile.
- Questa posizione nell’ambito di un’azione positiva è rivolta alle persone con disabilità.
Benefit
- Benefit flessibili tramite crediti sulla carta Swile per pasti, spesa, lavoro da remoto, mobilità, formazione e assistenza sanitaria.
- Assicurazione sanitaria per la persona dipendente e la sua famiglia, senza trattenute in busta paga né compartecipazione alle spese.
- Assicurazione dentistica, con possibilità di passare a un piano superiore.
- Assicurazione sulla vita.
- Accesso a palestre, studi e altre attività fisiche tramite TotalPass o Wellhub.
- Quattro sedute di terapia gratuite al mese tramite Wellz.
- Sconti in oltre 1.100 negozi e ristoranti tramite Swile Shop nell’app Swile.
- Lezioni di inglese.
- Un giorno libero per il compleanno.
- Un regalo di compleanno di R$200.
- Partnership con Sesc.
- Spese di viaggio sovvenzionate dall’azienda.