Swile là một công ty công nghệ tài chính và công nghệ nhân sự, hỗ trợ các doanh nghiệp quản lý phúc lợi nhân viên trên nền tảng số, tập trung vào phiếu ăn và phiếu quà tặng. Thẻ thông minh và ứng dụng di động của Swile cho phép nhân viên thanh toán không tiếp xúc, nhận thông báo chi tiêu theo thời gian thực và quản lý các phúc lợi của mình, đồng thời giúp đội ngũ nhân sự quản lý những dịch vụ này đơn giản hơn. Được thành lập vào năm 2018, Swile phục vụ 5,5 triệu người dùng và hoạt động trong lĩnh vực công nghệ phúc lợi B2B, với các dịch vụ được cung cấp trên toàn nước Pháp.
Đại diện phát triển kinh doanh, chương trình hành động khẳng định dành cho người khuyết tật
Tìm kiếm và sàng lọc khách hàng doanh nghiệp quy mô vừa và lớn tại khu vực Trung Tây Brazil cho nền tảng phúc lợi nhân viên của Swile. Quản lý khách hàng tiềm năng từ hoạt động tiếp cận chủ động đến khi bàn giao đầy đủ cho đội ngũ bán hàng.
Mô tả
- Chủ động tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp quy mô vừa và các tập đoàn lớn tại khu vực Trung Tây Brazil.
- Tổ chức và quản lý số lượng lớn khách hàng tiềm năng.
- Tìm kiếm và theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới.
- Đánh giá và sàng lọc khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email và WhatsApp.
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua các cuộc gọi chào hàng và hoạt động bán hàng qua mạng xã hội được cá nhân hóa.
- Sử dụng tần suất và lịch tiếp cận phù hợp với từng khách hàng tiềm năng.
- Duy trì hồ sơ Salesforce và dữ liệu cơ hội kinh doanh chính xác.
- Theo dõi và tổ chức quy trình bán hàng trong Salesforce.
- Tìm hiểu những thách thức của khách hàng tiềm năng và xác định các cơ hội kinh doanh tiềm năng.
- Chuẩn bị khách hàng tiềm năng đã được sàng lọc để bàn giao suôn sẻ cho đại diện bán hàng.
- Đi công tác trong khu vực để dự các cuộc họp, sự kiện và hội chợ thương mại.
- Thu thập phản hồi của đại diện bán hàng về chất lượng khách hàng tiềm năng.
- Phối hợp với các nhóm Bán hàng và Thị trường tầm trung để đạt kết quả và hỗ trợ Swile Brazil phát triển.
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm ở vị trí đại diện phát triển kinh doanh chuyên tiếp cận khách hàng chủ động.
- Có chuyên môn thực tiễn về tìm kiếm khách hàng chủ động.
- Có kinh nghiệm quản lý quy trình bán hàng và số lượng lớn khách hàng tiềm năng.
- Quen thuộc với các phương pháp sàng lọc như BANT và SPIN Selling.
- Có kinh nghiệm giao tiếp qua điện thoại, email, WhatsApp và LinkedIn.
- Có kiến thức về Salesforce hoặc một hệ thống CRM tương đương.
- Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng lập lịch tiếp cận bán hàng như Mixmax, Reev hoặc Ramper.
- Có kỹ năng giao tiếp tốt bằng văn bản và lời nói.
- Biết về thị trường phúc lợi nhân viên là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm sử dụng Sales Navigator là một lợi thế.
- Có khả năng tổ chức lịch trình, hoạt động và quy trình bán hàng.
- Có kỹ năng lắng nghe tốt và biết đồng cảm.
- Có khả năng làm việc với số liệu.
- Yêu thích xây dựng các mối quan hệ.
- Có khả năng bền bỉ và định hướng mục tiêu.
- Cam kết với mục đích và các giá trị của Swile.
- Vị trí thuộc chương trình hành động khẳng định này dành cho người khuyết tật.
Phúc lợi
- Phúc lợi linh hoạt thông qua khoản tín dụng trên thẻ Swile, dùng cho bữa ăn, thực phẩm, làm việc tại nhà, đi lại, giáo dục và chăm sóc sức khỏe.
- Bảo hiểm y tế cho nhân viên và gia đình, không khấu trừ lương hoặc đồng chi trả.
- Bảo hiểm nha khoa, có tùy chọn nâng cấp gói.
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Quyền sử dụng TotalPass hoặc Wellhub để đến phòng gym, phòng tập chuyên biệt và tham gia các hoạt động thể chất khác.
- Bốn buổi trị liệu miễn phí mỗi tháng thông qua Wellz.
- Giảm giá tại hơn 1.100 cửa hàng và nhà hàng thông qua Swile Shop trong ứng dụng Swile.
- Các lớp học tiếng Anh.
- Nghỉ một ngày vào dịp sinh nhật.
- Quà sinh nhật trị giá 200 R$.
- Hợp tác với Sesc.
- Chi phí đi lại được công ty trợ cấp.