Swile, işverenlerin çalışan yan haklarını dijital olarak yönetmesine yardımcı olan ve özellikle yemek çekleri ile hediye çeklerine odaklanan bir fintech ve İK teknolojileri şirketidir. Akıllı kartı ve mobil uygulaması, çalışanların temassız ödeme yapmasını, harcamalarıyla ilgili anlık bildirimler almasını ve yan haklarını yönetmesini sağlarken İK ekiplerine bu hizmetleri daha kolay yönetme imkânı sunar. 2018 yılında kurulan Swile, 5,5 milyon kullanıcıya hizmet vermekte ve hizmetlerini Fransa genelinde sunarak B2B yan haklar teknolojisi sektöründe faaliyet göstermektedir.
İş Geliştirme Temsilcisi, Engellilik İçin Olumlu Eylem
Swile çalışan yan hakları platformu için Brezilya’nın Merkez-Batı bölgesinde orta ölçekli ve kurumsal müşteriler bulun ve nitelendirin. Giden satış adaylarını satış ekibine güçlü bir devir yapana kadar yönetin.
Açıklama
- Brezilya’nın Merkez-Batı bölgesindeki orta ölçekli ve büyük kurumsal müşterileri proaktif biçimde araştırıp bulun.
- Yüksek hacimli potansiyel müşteri sürecini düzenleyin ve yönetin.
- Yeni iş fırsatları bulun ve bunları takip edin.
- Potansiyel müşterileri telefon, e-posta ve WhatsApp üzerinden değerlendirin ve nitelendirin.
- Aday müşterilere soğuk aramalar ve kişiye özel sosyal satış yöntemleriyle ulaşın.
- Her potansiyel müşteriye özel iletişim sıklıkları uygulayın.
- Salesforce kayıtlarını ve fırsat verilerini doğru ve güncel tutun.
- Satış sürecini Salesforce’ta izleyin ve düzenleyin.
- Adayların zorluklarını ortaya çıkarın ve olası iş fırsatlarını belirleyin.
- Nitelikli adayları satış temsilcilerine sorunsuz biçimde devredilmeye hazırlayın.
- İş toplantıları, etkinlikler ve fuarlar için bölge içinde seyahat edin.
- Aday kalitesi hakkında satış temsilcilerinden geri bildirim alın.
- Sonuç elde etmek ve Swile Brezilya’nın büyümesini desteklemek için Satış ve Orta Ölçekli Pazar ekipleriyle birlikte çalışın.
Gereksinimler
- Giden satış odaklı iş geliştirme temsilcisi olarak en az iki yıllık deneyim.
- Giden müşteri adayı araştırma ve bulma konusunda uygulamalı uzmanlık.
- Satış süreçlerini ve yüksek hacimli müşteri adaylarını yönetme deneyimi.
- BANT ve SPIN Selling gibi nitelendirme yöntemlerine aşinalık.
- Telefon, e-posta, WhatsApp ve LinkedIn üzerinden iletişim deneyimi.
- Salesforce veya benzer bir CRM sistemine dair bilgi.
- Mixmax, Reev veya Ramper gibi satış iletişimi sıklığı platformlarında deneyim.
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Çalışan yan hakları pazarını bilmek avantajdır.
- Sales Navigator kullanma deneyimi avantajdır.
- Takvimleri, etkinlikleri ve satış süreçlerini düzenleyebilme.
- Güçlü dinleme becerileri ve empati.
- Sayısal yetenek.
- İlişkiler kurmaktan keyif alma.
- Dayanıklılık ve hedef odaklı yaklaşım.
- Swile’ın amacı ve değerlerine bağlılık.
- Bu olumlu eylem pozisyonu engelli kişiler içindir.
Yan Haklar
- Swile kart kredileriyle yemek, market alışverişi, evden çalışma, ulaşım, eğitim ve sağlık harcamalarında esnek yan haklar.
- Çalışan ve ailesi için maaştan kesinti veya katılım payı olmayan sağlık sigortası.
- Planı yükseltme seçeneği bulunan diş sigortası.
- Hayat sigortası.
- Spor salonları, stüdyolar ve diğer fiziksel aktivitelere erişim sağlayan TotalPass veya Wellhub üyeliği.
- Wellz üzerinden ayda dört ücretsiz terapi seansı.
- Swile uygulamasındaki Swile Shop aracılığıyla 1.100’den fazla mağaza ve restoranda indirim.
- İngilizce dersleri.
- Doğum gününde izin günü.
- 200 R$ değerinde doğum günü hediyesi.
- Sesc iş birliği.
- Şirket tarafından sübvanse edilen seyahat giderleri.