Swile est une entreprise de technologie financière et de technologie des ressources humaines qui aide les employeurs à gérer les avantages sociaux des salariés au format numérique, avec un accent particulier sur les titres-restaurant et les chèques-cadeaux. Sa carte intelligente et son application mobile permettent aux salariés d’effectuer des paiements sans contact, de recevoir des notifications en temps réel sur leurs dépenses et de gérer leurs avantages, tout en offrant aux équipes RH un moyen plus simple d’administrer ces services. Fondée en 2018, Swile compte 5,5 millions d’utilisateurs et opère dans le secteur des technologies B2B dédiées aux avantages sociaux, avec des services disponibles partout en France.
Représentant du développement commercial, action positive en faveur des personnes handicapées
Prospectez et qualifiez des clients de taille moyenne et de grands comptes dans la région Centre-Ouest du Brésil pour la plateforme d’avantages sociaux de Swile. Gérez les prospects issus de la prospection jusqu’à leur transmission à l’équipe commerciale.
Description
- Prospecter activement des clients de taille moyenne et de grands comptes dans la région Centre-Ouest du Brésil.
- Organiser et gérer un volume important de prospects.
- Rechercher et développer de nouvelles opportunités commerciales.
- Évaluer et qualifier les prospects par téléphone, e-mail et WhatsApp.
- Contacter des clients potentiels par appels à froid et social selling personnalisé.
- Utiliser des séquences de prise de contact adaptées à chaque prospect.
- Tenir à jour des dossiers et des données d’opportunités exacts dans Salesforce.
- Suivre et organiser le pipeline commercial dans Salesforce.
- Comprendre les défis des prospects et repérer les opportunités commerciales potentielles.
- Préparer les prospects qualifiés pour les transmettre efficacement aux représentants commerciaux.
- Se déplacer dans la région pour des réunions professionnelles, des événements et des salons.
- Recueillir les commentaires des représentants commerciaux sur la qualité des prospects.
- Collaborer avec les équipes commerciales et Mid-Market pour obtenir des résultats et soutenir la croissance de Swile Brésil.
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience comme représentant du développement commercial en prospection sortante.
- Une expérience pratique de la prospection sortante.
- Une expérience de la gestion de pipelines commerciaux et d’un grand volume de prospects.
- Une bonne connaissance de méthodes de qualification comme BANT et SPIN Selling.
- Une expérience de la communication par téléphone, e-mail, WhatsApp et LinkedIn.
- Une connaissance de Salesforce ou d’un CRM comparable.
- Une expérience des plateformes de séquences commerciales comme Mixmax, Reev ou Ramper.
- D’excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
- La connaissance du marché des avantages sociaux est un atout.
- Une expérience avec Sales Navigator est un atout.
- La capacité à organiser les plannings, les activités et les pipelines.
- Une bonne écoute et de l’empathie.
- Une aisance avec les chiffres.
- Le goût de nouer des relations.
- De la résilience et une approche axée sur les objectifs.
- Un engagement envers la mission et les valeurs de Swile.
- Ce poste relevant d’une action positive est destiné aux personnes handicapées.
Avantages
- Des avantages flexibles sous forme de crédits sur la carte Swile pour les repas, les courses, le télétravail, la mobilité, l’éducation et les soins de santé.
- Une assurance santé pour la personne salariée et sa famille, sans retenue sur salaire ni ticket modérateur.
- Une assurance dentaire, avec possibilité d’améliorer la couverture.
- Une assurance vie.
- Un accès à des salles de sport, studios et autres activités physiques avec TotalPass ou Wellhub.
- Quatre séances de thérapie gratuites par mois avec Wellz.
- Des réductions dans plus de 1 100 magasins et restaurants grâce à Swile Shop dans l’application Swile.
- Des cours d’anglais.
- Un jour de congé pour votre anniversaire.
- Un cadeau d’anniversaire de 200 R$.
- Un partenariat avec Sesc.
- Des frais de déplacement subventionnés par l’entreprise.