Swile — финтех- и HR-тех-компания, которая помогает работодателям в цифровом формате управлять льготами для сотрудников, уделяя особое внимание ваучерам на питание и подарочным ваучерам. С помощью смарт-карты и мобильного приложения сотрудники могут совершать бесконтактные платежи, получать уведомления о расходах в режиме реального времени и управлять своими льготами, а HR-команды — проще администрировать эти услуги. Компания основана в 2018 году, обслуживает 5,5 миллиона пользователей и работает в секторе B2B-технологий для управления льготами; её услуги доступны по всей Франции.
Представитель по развитию бизнеса — программа трудоустройства людей с инвалидностью
Поиск и квалификация клиентов среднего и крупного бизнеса в регионе Центр-Запад Бразилии для платформы льгот сотрудникам Swile. Ведение исходящих лидов до качественной передачи команде продаж.
Описание
- Активно искать клиентов среднего и крупного бизнеса в регионе Центр-Запад Бразилии.
- Организовывать и вести большой поток потенциальных клиентов.
- Находить и развивать новые возможности для бизнеса.
- Оценивать и квалифицировать лиды по телефону, электронной почте и WhatsApp.
- Связываться с потенциальными клиентами посредством холодных звонков и персонализированных продаж через социальные сети.
- Использовать графики коммуникации, адаптированные под каждого потенциального клиента.
- Поддерживать точность записей и данных о возможностях в Salesforce.
- Отслеживать и организовывать воронку продаж в Salesforce.
- Выявлять задачи и проблемы потенциальных клиентов и находить возможные направления для бизнеса.
- Подготавливать квалифицированные лиды для передачи представителям отдела продаж.
- Ездить по региону на деловые встречи, мероприятия и выставки.
- Собирать отзывы представителей отдела продаж о качестве лидов.
- Сотрудничать с командами продаж и среднего бизнеса, чтобы добиваться результатов и поддерживать рост Swile в Бразилии.
Требования
- Не менее двух лет опыта работы представителем по исходящему развитию бизнеса.
- Практический опыт поиска потенциальных клиентов посредством исходящих контактов.
- Опыт управления воронкой продаж и большим потоком лидов.
- Знание методов квалификации, таких как BANT и SPIN Selling.
- Опыт общения по телефону, электронной почте, WhatsApp и LinkedIn.
- Знание Salesforce или сопоставимой CRM-системы.
- Опыт работы с платформами для планирования последовательности контактов, такими как Mixmax, Reev или Ramper.
- Отличные навыки устного и письменного общения.
- Знание рынка льгот для сотрудников будет преимуществом.
- Опыт использования Sales Navigator будет преимуществом.
- Умение организовывать расписание, задачи и воронку продаж.
- Развитые навыки слушания и эмпатия.
- Способность работать с числами.
- Умение и желание выстраивать отношения.
- Стойкость и ориентация на цели.
- Приверженность миссии и ценностям Swile.
- Эта вакансия в рамках программы позитивных мер предназначена для людей с инвалидностью.
Преимущества
- Гибкий пакет льгот: средства на карте Swile можно использовать для оплаты питания, продуктов, домашнего офиса, транспорта, образования и медицинских услуг.
- Медицинская страховка для сотрудника и его семьи без удержаний из зарплаты и доплат за услуги.
- Стоматологическая страховка с возможностью перейти на расширенный план.
- Страхование жизни.
- Доступ к спортзалам, студиям и другим занятиям физической активностью через TotalPass или Wellhub.
- Четыре бесплатных сеанса терапии в месяц через Wellz.
- Скидки в более чем 1 100 магазинах и ресторанах через Swile Shop в приложении Swile.
- Занятия английским языком.
- Выходной в день рождения.
- Подарок на день рождения стоимостью 200 бразильских реалов.
- Партнёрство с Sesc.
- Компенсация командировочных расходов за счёт компании.