Swile هي شركة للتكنولوجيا المالية وتكنولوجيا الموارد البشرية تساعد أصحاب العمل على إدارة مزايا الموظفين رقميًا، مع التركيز على قسائم الوجبات وقسائم الهدايا. تتيح بطاقتها الذكية وتطبيقها على الهاتف للموظفين إجراء مدفوعات غير تلامسية، وتلقي إشعارات فورية بالإنفاق، وإدارة مزاياهم، كما توفر لفرق الموارد البشرية طريقة أبسط لإدارة هذه الخدمات. تأسست الشركة عام 2018، وتخدم 5.5 مليون مستخدم، وتعمل في قطاع تكنولوجيا مزايا الموظفين بين الشركات، مع إتاحة خدماتها في جميع أنحاء فرنسا.
ممثل تطوير الأعمال، إجراء إيجابي للأشخاص ذوي الإعاقة
استقطاب العملاء المحتملين وتأهيل شركات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبرى في منطقة الوسط الغربي بالبرازيل لمنصة Swile لمزايا الموظفين. إدارة العملاء المحتملين عبر التواصل الخارجي حتى تسليمهم إلى فريق المبيعات بسلاسة.
الوصف
- استقطاب العملاء المحتملين من شركات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبرى في منطقة الوسط الغربي بالبرازيل بمبادرة منك.
- تنظيم وإدارة مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين.
- العثور على فرص أعمال جديدة ومتابعتها.
- تقييم العملاء المحتملين وتأهيلهم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وواتساب.
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الباردة والتواصل الاجتماعي المخصص للأعمال.
- اتباع وتيرة تواصل ملائمة لكل عميل محتمل.
- الحفاظ على دقة السجلات وبيانات الفرص في Salesforce.
- متابعة مسار المبيعات وتنظيمه في Salesforce.
- اكتشاف التحديات التي تواجه العملاء المحتملين وتحديد فرص الأعمال الممكنة.
- إعداد العملاء المحتملين المؤهلين لتسليمهم بسلاسة إلى ممثلي المبيعات.
- السفر داخل المنطقة لحضور اجتماعات الأعمال والفعاليات والمعارض التجارية.
- جمع ملاحظات ممثلي المبيعات حول جودة العملاء المحتملين.
- التعاون مع فريقي المبيعات والسوق المتوسطة لتحقيق النتائج ودعم نمو Swile Brazil.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين كممثل لتطوير الأعمال عبر التواصل الخارجي.
- خبرة عملية في استقطاب العملاء المحتملين عبر التواصل الخارجي.
- خبرة في إدارة مسارات المبيعات وأعداد كبيرة من العملاء المحتملين.
- الإلمام بأساليب التأهيل مثل BANT وSPIN Selling.
- خبرة في التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وواتساب وLinkedIn.
- معرفة بـ Salesforce أو بنظام مماثل لإدارة علاقات العملاء.
- خبرة في منصات وتيرة التواصل للمبيعات مثل Mixmax أو Reev أو Ramper.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
- تُعد معرفة سوق مزايا الموظفين ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في استخدام Sales Navigator ميزة إضافية.
- القدرة على تنظيم الجداول والأنشطة ومسارات المبيعات.
- مهارات استماع قوية وتعاطف.
- قدرة على التعامل مع الأرقام.
- الاستمتاع ببناء العلاقات.
- المرونة والمثابرة والتركيز على الأهداف.
- الالتزام برسالة Swile وقيمها.
- هذه الوظيفة ضمن إجراء إيجابي ومخصصة للأشخاص ذوي الإعاقة.
المزايا
- مزايا مرنة عبر أرصدة بطاقة Swile للوجبات والبقالة والعمل من المنزل والتنقل والتعليم والرعاية الصحية.
- تأمين صحي للموظف وأسرته، من دون خصم من الراتب أو دفعة مشتركة.
- تأمين للأسنان مع إمكانية ترقية الخطة.
- تأمين على الحياة.
- إمكانية استخدام TotalPass أو Wellhub للوصول إلى الصالات الرياضية والاستوديوهات وأنشطة بدنية أخرى.
- أربع جلسات علاج نفسي مجانية شهريًا عبر Wellz.
- خصومات في أكثر من 1,100 متجر ومطعم عبر Swile Shop في تطبيق Swile.
- دروس في اللغة الإنجليزية.
- يوم إجازة في عيد ميلادك.
- هدية عيد ميلاد بقيمة 200 ريال برازيلي.
- شراكة مع Sesc.
- المساهمة في نفقات السفر.