A Swile é uma empresa de tecnologia financeira e tecnologia para recursos humanos que ajuda empregadores a gerenciar benefícios para funcionários de forma digital, com foco em vales-refeição e vales-presente. Seu cartão inteligente e aplicativo móvel permitem que os funcionários façam pagamentos por aproximação, recebam notificações em tempo real sobre seus gastos e gerenciem seus benefícios, ao mesmo tempo que oferecem às equipes de RH uma maneira mais simples de administrar esses serviços. Fundada em 2018, a Swile atende 5,5 milhões de usuários e atua no setor de tecnologia B2B para benefícios, com serviços disponíveis em toda a França.
Representante de desenvolvimento de negócios, ação afirmativa para pessoas com deficiência
Prospecta e qualifica clientes de médio e grande porte na região Centro-Oeste do Brasil para a plataforma de benefícios corporativos da Swile. Gerencia leads de prospecção ativa até uma passagem bem estruturada para a equipe de vendas.
Descrição
- Prospecta ativamente clientes de médio e grande porte na região Centro-Oeste do Brasil.
- Organiza e gerencia um pipeline de leads de alto volume.
- Identifica e desenvolve novas oportunidades de negócios.
- Avalia e qualifica leads por telefone, e-mail e WhatsApp.
- Aborda potenciais clientes por meio de ligações frias e social selling personalizado.
- Utiliza cadências de contato específicas para cada potencial cliente.
- Mantém registros e dados de oportunidades precisos no Salesforce.
- Acompanha e organiza o pipeline de vendas no Salesforce.
- Identifica os desafios dos potenciais clientes e possíveis oportunidades de negócios.
- Prepara leads qualificados para uma passagem fluida aos representantes de vendas.
- Viaja pela região para reuniões de negócios, eventos e feiras comerciais.
- Reúne feedback dos representantes de vendas sobre a qualidade dos leads.
- Trabalha em parceria com as equipes de Vendas e Mid-Market para alcançar resultados e apoiar o crescimento da Swile Brasil.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência como representante de desenvolvimento de negócios com prospecção ativa.
- Experiência prática em prospecção ativa.
- Experiência na gestão de pipelines de vendas e grandes volumes de leads.
- Familiaridade com métodos de qualificação como BANT e SPIN Selling.
- Experiência na comunicação por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
- Conhecimento de Salesforce ou de um CRM semelhante.
- Experiência com plataformas de cadência de vendas como Mixmax, Reev ou Ramper.
- Ótimas habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Conhecimento do mercado de benefícios corporativos é um diferencial.
- Experiência com Sales Navigator é um diferencial.
- Capacidade de organizar agendas, atividades e pipelines.
- Boa escuta e empatia.
- Facilidade com números.
- Gostar de construir relacionamentos.
- Resiliência e orientação para metas.
- Compromisso com o propósito e os valores da Swile.
- Esta vaga de ação afirmativa é destinada a pessoas com deficiência.
Benefícios
- Benefícios flexíveis por meio de créditos no cartão Swile para refeições, mercado, home office, mobilidade, educação e saúde.
- Plano de saúde para a pessoa colaboradora e sua família, sem desconto em folha nem coparticipação.
- Plano odontológico, com opção de upgrade.
- Seguro de vida.
- Acesso a academias, estúdios e outras atividades físicas pelo TotalPass ou Wellhub.
- Quatro sessões gratuitas de terapia por mês pelo Wellz.
- Descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes pelo Swile Shop, no aplicativo da Swile.
- Aulas de inglês.
- Um dia de folga no aniversário.
- Presente de aniversário de R$200.
- Parceria com o Sesc.
- Despesas de viagem subsidiadas pela empresa.