法人営業開発担当（障がい者積極採用）
ブラジル中西部の中堅企業および大企業を開拓・選定し、Swileの従業員福利厚生プラットフォームを提案します。 新規開拓リードを管理し、営業担当者へ円滑に引き継ぎます。
仕事内容
- ブラジル中西部の中堅企業および大企業を積極的に開拓します。
- 大量の見込み顧客パイプラインを整理・管理します。
- 新たなビジネス機会を見つけ、追求します。
- 電話、メール、WhatsAppでリードを評価し、適格性を確認します。
- 新規開拓の電話や対象に合わせたソーシャルセリングで見込み顧客にアプローチします。
- 見込み顧客ごとに連絡の頻度や手順を設定します。
- Salesforceの記録と商談データを正確に維持します。
- Salesforceで営業パイプラインを追跡・整理します。
- 見込み顧客の課題を把握し、ビジネス機会を見極めます。
- 適格なリードを整え、営業担当者へ円滑に引き継ぎます。
- 地域内で出張し、商談、イベント、展示会に参加します。
- リードの質について営業担当者からフィードバックを集めます。
- 営業チームおよびミッドマーケットチームと連携して成果を上げ、Swileブラジルの成長を支援します。
応募要件
- アウトバウンド型の事業開発担当者として2年以上の経験。
- アウトバウンドでの見込み顧客開拓に関する実務知識。
- 営業パイプラインと大量のリードを管理した経験。
- BANTやSPIN Sellingなどの適格性確認手法の知識。
- 電話、メール、WhatsApp、LinkedInでのコミュニケーション経験。
- Salesforceまたは同等のCRMに関する知識。
- Mixmax、Reev、Ramperなどの営業アプローチ管理プラットフォームの使用経験。
- 優れた文章力と会話力。
- 従業員福利厚生市場の知識があれば尚可。
- Sales Navigatorの使用経験があれば尚可。
- スケジュール、活動、パイプラインを整理する能力。
- 優れた傾聴力と共感力。
- 数値を扱う能力。
- 関係構築を楽しめること。
- 粘り強く、目標達成を重視する姿勢。
- Swileの目的と価値観への共感。
- 本積極採用枠は障がいのある方を対象としています。
福利厚生
- Swileカードのポイントによる柔軟な福利厚生。食事、食料品、在宅勤務、移動、教育、医療に利用できます。
- 従業員本人と家族を対象とした健康保険。給与天引きや自己負担額はありません。
- 歯科保険。プランのアップグレードも選択できます。
- 生命保険。
- TotalPassまたはWellhubを通じて、ジム、スタジオ、その他の運動施設を利用できます。
- Wellzを通じた月4回の無料セラピーセッション。
- Swileアプリ内のSwile Shopで、1,100以上の店舗やレストランの割引を利用できます。
- 英語レッスン。
- 誕生日休暇。
- 誕生日祝いとして200レアル。
- Sescとの提携。
- 出張費用の会社補助。