Swile adalah perusahaan fintech dan teknologi SDM yang membantu pemberi kerja mengelola tunjangan karyawan secara digital, dengan fokus pada voucher makan dan voucher hadiah. Kartu pintar dan aplikasi selulernya memungkinkan karyawan melakukan pembayaran nirsentuh, menerima notifikasi pengeluaran secara real-time, dan mengelola tunjangan mereka, sekaligus memberi tim SDM cara yang lebih sederhana untuk mengelola layanan tersebut. Didirikan pada 2018, Swile melayani 5,5 juta pengguna dan beroperasi di sektor teknologi tunjangan B2B, dengan layanan yang tersedia di seluruh Prancis.
Perwakilan Pengembangan Bisnis, Jalur Afirmasi Disabilitas
Mencari dan menilai calon klien segmen menengah hingga perusahaan besar di kawasan Barat-Tengah Brasil untuk platform tunjangan karyawan Swile. Mengelola prospek keluar hingga diserahkan dengan baik kepada tim penjualan.
Deskripsi
- Secara proaktif mencari calon klien segmen menengah dan perusahaan besar di kawasan Barat-Tengah Brasil.
- Mengatur dan mengelola pipeline prospek berjumlah besar.
- Menemukan dan mengejar peluang bisnis baru.
- Menilai dan mengualifikasi prospek melalui telepon, email, dan WhatsApp.
- Menjangkau calon klien melalui panggilan dingin dan aktivitas social selling yang disesuaikan.
- Menggunakan jadwal pendekatan yang disesuaikan untuk setiap prospek.
- Menjaga keakuratan catatan Salesforce dan data peluang.
- Melacak dan mengatur pipeline penjualan di Salesforce.
- Menggali tantangan yang dihadapi prospek dan mengidentifikasi peluang bisnis potensial.
- Menyiapkan prospek yang memenuhi kualifikasi agar dapat diserahkan dengan lancar kepada perwakilan penjualan.
- Melakukan perjalanan di wilayah tersebut untuk pertemuan bisnis, acara, dan pameran dagang.
- Mengumpulkan masukan dari perwakilan penjualan mengenai kualitas prospek.
- Bekerja sama dengan tim Sales dan Mid-Market untuk mencapai hasil dan mendukung pertumbuhan Swile Brasil.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya dua tahun sebagai perwakilan pengembangan bisnis outbound.
- Memiliki keahlian praktis dalam mencari prospek outbound.
- Berpengalaman mengelola pipeline penjualan dan prospek dalam jumlah besar.
- Memahami metode kualifikasi seperti BANT dan SPIN Selling.
- Berpengalaman berkomunikasi melalui telepon, email, WhatsApp, dan LinkedIn.
- Memahami Salesforce atau CRM sejenis.
- Berpengalaman menggunakan platform cadence penjualan seperti Mixmax, Reev, atau Ramper.
- Memiliki kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat.
- Pengetahuan tentang pasar tunjangan karyawan menjadi nilai tambah.
- Pengalaman menggunakan Sales Navigator menjadi nilai tambah.
- Mampu mengatur jadwal, aktivitas, dan pipeline.
- Memiliki kemampuan mendengarkan dan empati yang kuat.
- Memiliki kecakapan numerik.
- Senang membangun hubungan.
- Tangguh dan berorientasi pada target.
- Berkomitmen pada tujuan dan nilai-nilai Swile.
- Posisi jalur afirmasi ini diperuntukkan bagi penyandang disabilitas.
Tunjangan
- Tunjangan fleksibel melalui saldo kartu Swile untuk makan, belanja kebutuhan sehari-hari, kerja dari rumah, mobilitas, pendidikan, dan layanan kesehatan.
- Asuransi kesehatan untuk karyawan dan keluarga tanpa potongan gaji atau biaya bersama.
- Asuransi gigi dengan opsi untuk meningkatkan cakupan paket.
- Asuransi jiwa.
- Akses TotalPass atau Wellhub ke pusat kebugaran, studio, dan aktivitas fisik lainnya.
- Empat sesi terapi gratis per bulan melalui Wellz.
- Diskon di lebih dari 1.100 toko dan restoran melalui Swile Shop di aplikasi Swile.
- Kelas bahasa Inggris.
- Cuti pada hari ulang tahun.
- Hadiah ulang tahun senilai R$200.
- Kemitraan dengan Sesc.
- Biaya perjalanan yang disubsidi perusahaan.