Swile es una empresa de tecnología financiera y tecnología de recursos humanos que ayuda a los empleadores a gestionar digitalmente los beneficios para empleados, con especial atención a los vales de comida y los vales regalo. Su tarjeta inteligente y su aplicación móvil permiten a los empleados realizar pagos sin contacto, recibir notificaciones en tiempo real sobre sus gastos y gestionar sus beneficios, al tiempo que ofrecen a los equipos de recursos humanos una forma más sencilla de administrar estos servicios. Fundada en 2018, Swile presta servicio a 5,5 millones de usuarios y opera en el sector de la tecnología B2B para beneficios, con servicios disponibles en toda Francia.
Representante de desarrollo de negocio, acción afirmativa para personas con discapacidad
Prospecta y califica clientes medianos y grandes en la región Centro-Oeste de Brasil para la plataforma de beneficios para empleados de Swile. Gestiona contactos salientes hasta realizar un traspaso sólido al equipo de ventas.
Descripción
- Prospecta de forma proactiva clientes medianos y grandes en la región Centro-Oeste de Brasil.
- Organiza y gestiona un flujo de contactos de gran volumen.
- Encuentra y desarrolla nuevas oportunidades de negocio.
- Evalúa y califica contactos por teléfono, correo electrónico y WhatsApp.
- Contacta con posibles clientes mediante llamadas en frío y venta social personalizada.
- Utiliza secuencias de contacto adaptadas a cada posible cliente.
- Mantiene actualizados los registros y los datos de oportunidades en Salesforce.
- Realiza el seguimiento y organiza el flujo de ventas en Salesforce.
- Identifica los retos de los posibles clientes y posibles oportunidades de negocio.
- Prepara los contactos calificados para transferirlos sin problemas al equipo de ventas.
- Viaja por la región para reuniones de negocio, eventos y ferias comerciales.
- Recopila comentarios del equipo de ventas sobre la calidad de los contactos.
- Colabora con los equipos de Ventas y Mid-Market para lograr resultados y apoyar el crecimiento de Swile Brasil.
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia como representante de desarrollo de negocio con prospección saliente.
- Experiencia práctica en prospección saliente.
- Experiencia en la gestión de flujos de ventas y grandes volúmenes de contactos.
- Familiaridad con métodos de calificación como BANT y SPIN Selling.
- Experiencia en comunicación por teléfono, correo electrónico, WhatsApp y LinkedIn.
- Conocimientos de Salesforce o de un CRM comparable.
- Experiencia con plataformas de secuencias de ventas como Mixmax, Reev o Ramper.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Se valoran los conocimientos del mercado de beneficios para empleados.
- Se valora la experiencia con Sales Navigator.
- Capacidad para organizar agendas, actividades y flujos de ventas.
- Gran capacidad de escucha y empatía.
- Facilidad para trabajar con números.
- Gusto por crear relaciones.
- Resiliencia y orientación a objetivos.
- Compromiso con el propósito y los valores de Swile.
- Este puesto de acción afirmativa está dirigido a personas con discapacidad.
Beneficios
- Beneficios flexibles mediante créditos en la tarjeta Swile para comidas, supermercado, oficina en casa, movilidad, educación y atención médica.
- Seguro médico para la persona empleada y su familia, sin descuentos en nómina ni copagos.
- Seguro dental, con opción de ampliar el plan.
- Seguro de vida.
- Acceso a gimnasios, estudios y otras actividades físicas mediante TotalPass o Wellhub.
- Cuatro sesiones de terapia gratuitas al mes a través de Wellz.
- Descuentos en más de 1.100 tiendas y restaurantes mediante Swile Shop en la aplicación de Swile.
- Clases de inglés.
- Un día libre por tu cumpleaños.
- Un regalo de cumpleaños de R$200.
- Convenio con Sesc.
- Gastos de viaje subvencionados por la empresa.