Swile היא חברת פינטק וטכנולוגיית משאבי אנוש המסייעת למעסיקים לנהל הטבות לעובדים באופן דיגיטלי, תוך התמקדות בשוברים לארוחות ובשוברי מתנה. הכרטיס החכם והאפליקציה הניידת שלה מאפשרים לעובדים לבצע תשלומים ללא מגע, לקבל התראות בזמן אמת על הוצאות ולנהל את ההטבות שלהם, ובמקביל מספקים לצוותי משאבי אנוש דרך פשוטה יותר לניהול שירותים אלה. החברה נוסדה בשנת 2018, משרתת 5.5 מיליון משתמשים ופועלת בתחום טכנולוגיית ההטבות לעובדים במגזר העסקי, עם שירותים הזמינים ברחבי צרפת.
נציג פיתוח עסקי, העדפה מתקנת לאנשים עם מוגבלות
איתור וסינון לקוחות פוטנציאליים מקרב חברות בינוניות וארגונים גדולים באזור המרכז-מערב של ברזיל עבור פלטפורמת הטבות העובדים של Swile. ניהול לידים יזומים עד להעברה מסודרת לצוות המכירות.
תיאור
- איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים מקרב חברות בינוניות וארגונים גדולים באזור המרכז-מערב של ברזיל.
- ארגון וניהול של צינור לידים בהיקף גדול.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות וקידומן.
- הערכת לידים וסינונם באמצעות הטלפון, הדוא״ל ו-WhatsApp.
- יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות קרות ומכירה חברתית מותאמת אישית.
- שימוש ברצפי פנייה המותאמים לכל לקוח פוטנציאלי.
- שמירה על דיוק ברישומים ובנתוני ההזדמנויות ב-Salesforce.
- מעקב אחר צינור המכירות וארגונו ב-Salesforce.
- זיהוי האתגרים של לקוחות פוטנציאליים ואיתור הזדמנויות עסקיות אפשריות.
- הכנת לידים שעברו סינון להעברה חלקה לנציגי המכירות.
- נסיעות ברחבי האזור לפגישות עסקיות, אירועים ותערוכות.
- איסוף משוב מנציגי המכירות על איכות הלידים.
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והשוק הבינוני להשגת תוצאות ולתמיכה בצמיחת Swile Brazil.
דרישות
- ניסיון של שנתיים לפחות כנציג פיתוח עסקי המתמקד בפנייה יזומה.
- מומחיות מעשית באיתור לקוחות פוטנציאליים באמצעות פנייה יזומה.
- ניסיון בניהול צינורות מכירה ובהיקפים גדולים של לידים.
- היכרות עם שיטות סינון כגון BANT ו-SPIN Selling.
- ניסיון בתקשורת באמצעות הטלפון, הדוא״ל, WhatsApp ו-LinkedIn.
- היכרות עם Salesforce או עם מערכת CRM דומה.
- ניסיון בפלטפורמות לתכנון רצפי מכירה, כגון Mixmax, Reev או Ramper.
- כישורי תקשורת מעולים בכתב ובעל פה.
- היכרות עם שוק הטבות העובדים היא יתרון.
- ניסיון בשימוש ב-Sales Navigator הוא יתרון.
- יכולת לארגן לוחות זמנים, פעילויות וצינורות מכירה.
- כישורי הקשבה ואמפתיה מפותחים.
- יכולת טובה בעבודה עם מספרים.
- הנאה מיצירת קשרים.
- חוסן וגישה מוכוונת יעדים.
- מחויבות למטרה ולערכים של Swile.
- תפקיד זה במסגרת העדפה מתקנת ומיועד לאנשים עם מוגבלות.
הטבות
- הטבות גמישות באמצעות יתרה בכרטיס Swile לארוחות, מצרכים, עבודה מהבית, ניידות, לימודים ובריאות.
- ביטוח בריאות לעובד ולמשפחתו, ללא ניכוי מהשכר או השתתפות עצמית.
- ביטוח שיניים עם אפשרות לשדרוג התוכנית.
- ביטוח חיים.
- גישה לחדרי כושר, לאולפנים ולפעילויות גופניות נוספות דרך TotalPass או Wellhub.
- ארבעה מפגשי טיפול בחינם מדי חודש דרך Wellz.
- הנחות ביותר מ-1,100 חנויות ומסעדות דרך Swile Shop באפליקציית Swile.
- שיעורי אנגלית.
- יום חופש ביום ההולדת.
- מתנת יום הולדת בסך 200 ריאל ברזילאי.
- שותפות עם Sesc.
- השתתפות החברה בהוצאות נסיעה.