Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Представник із продажу дентальних імплантатів — Лас-Вегас
Розвивайте бізнес Dentsply Sirona з продажу дентальних імплантатів MIS на закріпленій території. Будуйте відносини з клієнтами завдяки пошуку нових замовників, переходам від конкурентів, клінічному навчанню та розвитку клієнтських облікових записів.
Опис
- Знаходити нових клієнтів на закріпленій території та укладати з ними угоди
- Збільшувати обсяг продажів наявним клієнтам
- Формувати й вести воронку продажів на території за допомогою прямих звернень, візитів до стоматологічних клінік, рекомендацій, навчальних клубів, місцевих заходів і подальших контактів
- Представляти стоматологічним клінікам лінійку імплантаційної продукції MIS
- Розробляти індивідуальні плани переходу на продукцію для кожного клієнта
- Узгоджувати плани клінічного навчання з безпосереднім керівником
- Проводити презентації продукції, обговорювати потреби бізнесу й демонструвати продукцію в стоматологічних клініках
- Заохочувати пробне використання продукції, її впровадження та постійне застосування, а також просування угод воронкою продажів
- Виконувати цільові показники території щодо зростання, залучення нових клієнтів, розширення співпраці з клієнтами, просування угод воронкою та виручки
- Аналізувати дані щодо території, потенціал клієнтів, активність конкурентів і тенденції ринку
- Взаємодіяти з керівниками відділів маркетингу, навчання, обслуговування клієнтів і продажів
- Підтримувати актуальність записів у CRM і прогнозів щодо угод
Вимоги
- Повна загальна середня освіта або еквівалент; ступінь бакалавра буде перевагою
- Успішний досвід продажів у сегменті B2B, стоматології, медичного обладнання або комерційних рішень, орієнтованих на цінність для клієнта
- Досвід продажу дентальних імплантатів або роботи зі спеціалізованими стоматологічними клініками буде перевагою
- Здатність залучати новий бізнес завдяки активному пошуку клієнтів, переманюванню клієнтів у конкурентів і розвитку воронки продажів на території
- Самостійність, стійкість, оперативність і сильна мотивація залучати нових клієнтів
- Навички продажу рішень, орієнтованих на цінність для клієнта, та вміння вирізняти їх серед пропозицій конкурентів
- Здатність взаємодіяти зі стоматологами, щелепно-лицевими хірургами, пародонтологами, власниками клінік і керівниками стоматологічних закладів
- Розвинені навички спілкування, ведення переговорів, роботи із запереченнями та проведення презентацій
- Впевнене володіння CRM-платформами й інструментами продажів
- Чинне посвідчення водія
- Готовність часто їздити в межах закріпленої території
- Потрібно мати дозвіл на роботу в країні, де розташована робоча посада
Переваги
- Програма змінної стимулювальної винагороди
- Представники з високими результатами можуть завдяки стимулювальним виплатам отримувати винагороду понад зазначений діапазон
- Роботодавець забезпечує рівні можливості
- Кандидатам з інвалідністю доступна допомога з організацією необхідних умов