Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.
Représentant commercial territorial en implants dentaires — Las Vegas
Développez l’activité d’implants dentaires MIS de Dentsply Sirona sur un territoire attribué. Fidélisez les clients grâce à la prospection, aux conversions face à la concurrence, à la formation clinique et au développement des comptes.
États-Unis
Nevada82 500 $ – 150 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrainDescription
- Identifiez et convertissez de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire attribué
- Développez les ventes auprès des clients existants
- Constituez et gérez un portefeuille d’opportunités sur le territoire grâce à la prospection, aux visites de cabinets, aux recommandations, aux groupes d’étude, aux événements locaux et au suivi
- Présentez la gamme d’implants MIS aux cabinets dentaires
- Élaborez des plans de conversion adaptés à chaque compte
- Coordonnez les plans de formation clinique avec le responsable direct
- Présentez les produits, discutez des besoins commerciaux et réalisez des démonstrations dans les cabinets dentaires
- Encouragez les essais, l’adoption et l’utilisation régulière des produits, ainsi que la progression dans le cycle de vente
- Atteignez les objectifs du territoire en matière de croissance, de nouveaux comptes, de développement des clients, de progression dans le cycle de vente et de chiffre d’affaires
- Examinez les données du territoire, le potentiel des comptes, l’activité des concurrents et les tendances du marché
- Collaborez avec les équipes marketing, formation, service client et direction commerciale
- Tenez à jour les dossiers CRM et les prévisions d’opportunités
Exigences
- Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent ; un diplôme universitaire de premier cycle est souhaité
- Expérience commerciale réussie en vente B2B, dans le secteur dentaire, les dispositifs médicaux ou les solutions commerciales fondées sur la valeur
- Une expérience dans la vente d’implants dentaires ou auprès de cabinets dentaires spécialisés est souhaitée
- Capacité à conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection proactive, à des conversions face à la concurrence et au développement d’un portefeuille d’opportunités territorial
- Autonomie, résilience, sens de l’urgence et forte motivation à trouver de nouveaux clients
- Aptitude à vendre des solutions fondées sur la valeur et à les différencier de celles des concurrents
- Capacité à échanger avec des dentistes, chirurgiens oraux, parodontistes, propriétaires de cabinets et responsables de cabinet
- Solides compétences en communication, négociation, traitement des objections et présentation
- Maîtrise des plateformes CRM et des outils de vente
- Permis de conduire valide
- Disponibilité pour se déplacer fréquemment dans le territoire
- Autorisation de travailler dans le pays où le poste est basé
Avantages
- Programme de rémunération variable fondé sur des primes
- Les représentants les plus performants peuvent dépasser la fourchette indiquée grâce aux primes
- Employeur garantissant l’égalité des chances
- Une aide aux aménagements est proposée aux candidats en situation de handicap