Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Przedstawiciel ds. sprzedaży implantów stomatologicznych — Las Vegas
Rozwijaj sprzedaż implantów stomatologicznych MIS firmy Dentsply Sirona na przydzielonym terenie. Buduj relacje z klientami poprzez pozyskiwanie nowych odbiorców, przejmowanie klientów konkurencji, edukację kliniczną i rozwój współpracy z klientami.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów na przydzielonym terenie i finalizować z nimi transakcje
- Zwiększać sprzedaż obecnym klientom
- Budować i prowadzić lejek sprzedażowy na terenie poprzez bezpośredni kontakt, wizyty w gabinetach, polecenia, kluby szkoleniowe, lokalne wydarzenia i dalsze kontakty
- Przedstawiać gabinetom stomatologicznym linię implantów MIS
- Tworzyć plany przejścia na produkty dopasowane do poszczególnych klientów
- Uzgadniać plany edukacji klinicznej z bezpośrednim przełożonym
- Prezentować produkty, omawiać potrzeby biznesowe i demonstrować produkty w gabinetach stomatologicznych
- Zachęcać do testowania produktów, ich wdrażania i regularnego stosowania oraz do przesuwania transakcji przez lejek sprzedażowy
- Realizować cele dla terenu dotyczące wzrostu, pozyskiwania nowych klientów, rozszerzania współpracy, postępów w lejku i przychodów
- Analizować dane dotyczące terenu, potencjał klientów, działania konkurencji i trendy rynkowe
- Współpracować z osobami kierującymi działami marketingu, szkoleń, obsługi klienta i sprzedaży
- Aktualizować dane w CRM i prognozy dotyczące szans sprzedażowych
Wymagania
- Wykształcenie średnie lub równoważne; mile widziany tytuł licencjata
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, stomatologii, urządzeń medycznych lub rozwiązań komercyjnych opartych na wartości dla klienta
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży implantów stomatologicznych lub obsłudze specjalistycznych gabinetów stomatologicznych
- Umiejętność pozyskiwania nowych klientów dzięki aktywnemu poszukiwaniu, przejmowaniu klientów konkurencji i rozwijaniu lejka sprzedażowego na terenie
- Samodzielność, odporność, poczucie pilności i silna motywacja do pozyskiwania nowych klientów
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartych na wartości dla klienta i odróżniania ich od ofert konkurencji
- Umiejętność nawiązywania kontaktu ze stomatologami, chirurgami jamy ustnej, periodontologami, właścicielami gabinetów i osobami zarządzającymi placówkami
- Wysokie umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, radzenia sobie z obiekcjami i prowadzenia prezentacji
- Biegłość w obsłudze platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Ważne prawo jazdy
- Gotowość do częstych podróży na przydzielonym terenie
- Wymagane jest uprawnienie do pracy w kraju, w którym znajduje się miejsce pracy
Benefity
- Program zmiennego wynagrodzenia motywacyjnego
- Przedstawiciele osiągający wysokie wyniki mogą dzięki premiom uzyskać wynagrodzenie powyżej podanego przedziału
- Pracodawca zapewnia równe szanse
- Kandydaci z niepełnosprawnościami mogą uzyskać pomoc w zakresie dostosowań