Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
歯科インプラント担当エリア営業担当者 — ラスベガス
担当エリアで Dentsply Sirona の MIS 歯科インプラント事業を拡大します。 新規開拓、競合製品からの切り替え、臨床教育、顧客アカウントの育成を通じて顧客との関係を築きます。
仕事内容
- 担当エリアで新規顧客を開拓し、成約につなげる
- 既存顧客への販売を拡大する
- アウトリーチ、歯科医院への訪問、紹介、スタディクラブ、地域イベント、フォローアップを通じて、担当エリアの営業パイプラインを構築・管理する
- 歯科医院に Implants MIS 製品ラインを紹介する
- 各顧客アカウントに合わせた切り替え計画を作成する
- 直属のマネージャーと臨床教育計画を調整する
- 歯科医院で製品説明を行い、事業ニーズについて話し合い、製品を実演する
- 製品の試用、導入、継続利用を促し、営業ファネルの進展を支援する
- 担当エリアの成長、新規アカウント、顧客拡大、ファネルの進展、売上目標を達成する
- 担当エリアのデータ、アカウントの可能性、競合の動向、市場トレンドを確認する
- マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業の各責任者と連携する
- CRM の記録と商談予測を最新の状態に保つ
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格。学士号があれば尚可
- B2B、歯科、医療機器、または価値提案型の商用ソリューションにおける営業で、実績を上げた経験
- 歯科インプラントの販売経験、または専門歯科医院への営業経験があれば尚可
- 積極的な新規開拓、競合製品からの切り替え、担当エリアの営業パイプライン構築を通じて新規事業を獲得できること
- 自律的かつ粘り強く、迅速に行動し、新規顧客の開拓に強い意欲を持つこと
- 価値提案型のソリューションを販売し、競合製品との差別化を図るスキル
- 歯科医師、口腔外科医、歯周病専門医、歯科医院の経営者、事務責任者と関係を築けること
- 優れたコミュニケーション、交渉、反論対応、プレゼンテーション能力
- CRM プラットフォームおよび営業ツールの使用に習熟していること
- 有効な運転免許証を保有していること
- 担当エリア内で広範囲に出張できること
- 職務の勤務地となる国で就労する資格を有すること
福利厚生
- 変動インセンティブ報酬制度
- 高い成果を上げた営業担当者は、インセンティブにより記載範囲を上回る報酬を得る場合があります
- 機会均等雇用主
- 障害のある応募者には必要な配慮を提供します