Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
Representante de ventas territoriales de implantes dentales — Las Vegas
Impulsa el negocio de implantes dentales MIS de Dentsply Sirona en un territorio asignado. Desarrolla relaciones con clientes mediante prospección, conversiones frente a la competencia, formación clínica y crecimiento de cuentas.
Descripción
- Identifica y convierte nuevos clientes en todo el territorio asignado
- Aumenta las ventas a clientes existentes
- Desarrolla y gestiona una cartera de oportunidades en el territorio mediante contactos, visitas a clínicas, recomendaciones, grupos de estudio, eventos locales y seguimiento
- Presenta la línea de productos de implantes MIS a clínicas dentales
- Diseña planes de conversión adaptados a cada cuenta
- Coordina los planes de formación clínica con el gerente directo
- Presenta productos, analiza las necesidades comerciales y hace demostraciones en consultorios dentales
- Fomenta las pruebas, la adopción y el uso continuo de los productos, así como el avance por el embudo de ventas
- Cumple los objetivos del territorio en crecimiento, nuevas cuentas, expansión de clientes, avance del embudo e ingresos
- Analiza los datos del territorio, el potencial de las cuentas, la actividad de la competencia y las tendencias del mercado
- Colabora con los equipos de marketing, formación, atención al cliente y dirección de ventas
- Mantiene actualizados los registros del CRM y las previsiones de oportunidades
Requisitos
- Título de secundaria o equivalente; se prefiere una licenciatura
- Experiencia comercial satisfactoria en ventas B2B, odontología, dispositivos médicos o soluciones comerciales basadas en el valor
- Se prefiere experiencia en la venta de implantes dentales o a clínicas dentales especializadas
- Capacidad para captar nuevos clientes mediante prospección proactiva, conversiones frente a la competencia y desarrollo de una cartera de oportunidades en el territorio
- Enfoque autónomo y resiliente, sentido de urgencia y gran motivación para encontrar nuevos clientes
- Habilidad para vender soluciones basadas en el valor y diferenciarlas de las de la competencia
- Capacidad para relacionarse con odontólogos, cirujanos orales, periodoncistas, propietarios de clínicas y responsables de consultorios
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación, gestión de objeciones y presentación
- Dominio de plataformas CRM y herramientas de ventas
- Licencia de conducir válida
- Disponibilidad para viajar ampliamente dentro del territorio
- Debe contar con autorización para trabajar en el país donde se encuentra el puesto
Beneficios
- Programa de remuneración variable por incentivos
- Los representantes con alto rendimiento pueden superar el rango indicado gracias a los incentivos
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Hay asistencia para realizar adaptaciones para candidatos con discapacidad