Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
Rappresentante vendite territoriali per impianti dentali — Las Vegas
Sviluppa il business degli impianti dentali MIS di Dentsply Sirona nel territorio assegnato. Crea relazioni con i clienti attraverso attività di prospezione, conversioni dalla concorrenza, formazione clinica e sviluppo dei clienti.
Stati Uniti
Nevada82.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterneDescrizione
- Acquisisci e converti nuovi clienti nell’intero territorio assegnato
- Aumenta le vendite ai clienti esistenti
- Crea e gestisci la pipeline del territorio attraverso contatti, visite agli studi, referenze, gruppi di studio, eventi locali e attività di follow-up
- Presenta la linea di impianti MIS agli studi dentistici
- Crea piani di conversione su misura per ciascun cliente
- Coordina i piani di formazione clinica con il responsabile diretto
- Presenta i prodotti, discuti le esigenze commerciali e fai dimostrazioni negli studi dentistici
- Incoraggia le prove, l’adozione e l’uso continuativo dei prodotti, nonché il progresso nel funnel di vendita
- Raggiungi gli obiettivi territoriali di crescita, nuovi clienti, espansione dei clienti, avanzamento nel funnel e ricavi
- Esamina i dati del territorio, il potenziale dei clienti, l’attività della concorrenza e le tendenze di mercato
- Collabora con i responsabili di marketing, formazione, assistenza clienti e vendite
- Mantieni aggiornati i dati CRM e le previsioni delle opportunità
Requisiti
- Diploma di scuola secondaria superiore o equivalente; è preferibile una laurea
- Esperienza di successo nelle vendite B2B, in ambito odontoiatrico, nei dispositivi medici o in soluzioni commerciali basate sul valore
- È preferibile esperienza nella vendita di impianti dentali o presso studi dentistici specialistici
- Capacità di acquisire nuovi clienti tramite prospezione proattiva, conversioni dalla concorrenza e sviluppo della pipeline territoriale
- Approccio autonomo e resiliente, senso di urgenza e forte motivazione a trovare nuovi clienti
- Capacità di vendere soluzioni basate sul valore e distinguerle da quelle della concorrenza
- Capacità di relazionarsi con dentisti, chirurghi orali, parodontologi, titolari di studi e responsabili degli studi
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, gestione delle obiezioni e presentazione
- Padronanza delle piattaforme CRM e degli strumenti di vendita
- Patente di guida valida
- Disponibilità a viaggiare ampiamente all’interno del territorio
- È necessario essere autorizzati a lavorare nel paese in cui ha sede il ruolo
Benefit
- Programma di retribuzione variabile basato su incentivi
- I rappresentanti con prestazioni elevate possono superare la fascia indicata grazie agli incentivi
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità
- È disponibile assistenza per gli accomodamenti per i candidati con disabilità