Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Представитель по продажам дентальных имплантатов — Лас-Вегас
Развивайте бизнес Dentsply Sirona по продаже дентальных имплантатов MIS на закреплённой территории. Выстраивайте отношения с клиентами через поиск новых заказчиков, переходы от конкурентов, клиническое обучение и развитие клиентских аккаунтов.
Описание
- Находить новых клиентов на закреплённой территории и заключать с ними сделки
- Увеличивать объём продаж существующим клиентам
- Формировать и вести воронку продаж на территории с помощью прямых обращений, визитов в стоматологические клиники, рекомендаций, учебных клубов, местных мероприятий и последующих контактов
- Представлять стоматологическим клиникам линейку имплантационной продукции MIS
- Разрабатывать индивидуальные планы перехода на продукцию для каждого клиента
- Согласовывать планы клинического обучения с непосредственным руководителем
- Проводить презентации продукции, обсуждать потребности бизнеса и демонстрировать продукцию в стоматологических клиниках
- Стимулировать пробное использование продукции, её внедрение и постоянное применение, а также продвижение сделок по воронке продаж
- Выполнять целевые показатели территории по росту, привлечению новых клиентов, расширению сотрудничества с клиентами, продвижению сделок по воронке и выручке
- Анализировать данные по территории, потенциал клиентов, активность конкурентов и тенденции рынка
- Взаимодействовать с руководителями отделов маркетинга, обучения, обслуживания клиентов и продаж
- Поддерживать в актуальном состоянии записи в CRM и прогнозы по сделкам
Требования
- Среднее общее образование или его эквивалент; предпочтительно наличие степени бакалавра
- Успешный опыт продаж в сегменте B2B, стоматологии, медицинского оборудования или коммерческих решений, ориентированных на ценность для клиента
- Предпочтителен опыт продажи дентальных имплантатов или работы с узкоспециализированными стоматологическими клиниками
- Умение привлекать новых клиентов благодаря активному поиску, переманиванию клиентов у конкурентов и развитию воронки продаж на территории
- Самостоятельность, стойкость, оперативность и выраженное стремление привлекать новых клиентов
- Умение продавать решения, ориентированные на ценность для клиента, и выделять их преимущества перед предложениями конкурентов
- Умение взаимодействовать со стоматологами, челюстно-лицевыми хирургами, пародонтологами, владельцами клиник и руководителями клиник
- Развитые навыки общения, ведения переговоров, работы с возражениями и проведения презентаций
- Уверенное владение CRM-платформами и инструментами продаж
- Действующее водительское удостоверение
- Готовность к частым поездкам в пределах закреплённой территории
- Необходимо иметь разрешение на работу в стране, где находится рабочее место
Преимущества
- Программа переменного стимулирующего вознаграждения
- Представители с высокими результатами могут получать за счёт стимулирующих выплат вознаграждение выше указанного диапазона
- Работодатель предоставляет равные возможности
- Кандидатам с инвалидностью доступна помощь в организации необходимых условий