Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Obchodný zástupca pre zubné implantáty – Las Vegas
Rozvíjajte obchod so zubnými implantátmi MIS od spoločnosti Dentsply Sirona v pridelenom regióne. Budujte vzťahy so zákazníkmi vyhľadávaním nových príležitostí, získavaním zákazníkov od konkurencie, klinickým vzdelávaním a rozvojom účtov.
Popis
- Vyhľadávať a získavať nových zákazníkov v pridelenom regióne
- Zvyšovať predaj u existujúcich zákazníkov
- Budovať a riadiť obchodný lievik v regióne prostredníctvom oslovovania, návštev ambulancií, odporúčaní, študijných klubov, miestnych podujatí a následnej komunikácie
- Predstavovať produktový rad implantátov MIS zubným ambulanciám
- Vytvárať plány na získanie zákazníkov od konkurencie prispôsobené jednotlivým účtom
- Koordinovať plány klinického vzdelávania s priamym nadriadeným
- Prezentovať produkty, diskutovať o obchodných potrebách a predvádzať produkty v zubných ambulanciách
- Podporovať skúšanie produktov, ich zavádzanie a pravidelné používanie, ako aj postup obchodným lievikom
- Plniť regionálne ciele v oblasti rastu, nových účtov, rozvoja zákazníkov, postupu obchodným lievikom a tržieb
- Vyhodnocovať údaje o regióne, potenciál účtov, aktivity konkurencie a trhové trendy
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi marketingu, vzdelávania, zákazníckeho servisu a predaja
- Udržiavať záznamy v CRM a prognózy obchodných príležitostí aktuálne
Požiadavky
- Stredoškolské vzdelanie alebo jeho ekvivalent; vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa je výhodou
- Úspešné skúsenosti s predajom v segmente B2B, v stomatológii, zdravotníckych pomôckach alebo s komerčnými riešeniami založenými na hodnote
- Skúsenosti s predajom zubných implantátov alebo so špecializovanými zubnými ambulanciami sú výhodou
- Schopnosť získavať nových zákazníkov aktívnym vyhľadávaním, získavaním zákazníkov od konkurencie a budovaním regionálneho obchodného lievika
- Samostatný a odolný prístup, zmysel pre naliehavosť a silná motivácia získavať nových zákazníkov
- Zručnosti v predaji riešení založených na hodnote a v odlíšení od konkurencie
- Schopnosť komunikovať so zubnými lekármi, ústnymi chirurgmi, parodontológmi, vlastníkmi ambulancií a vedúcimi pracovníkmi ambulancií
- Výborné komunikačné, vyjednávacie, prezentačné zručnosti a schopnosť reagovať na námietky
- Znalosť platforiem CRM a predajných nástrojov
- Platný vodičský preukaz
- Ochota často cestovať v rámci prideleného regiónu
- Oprávnenie pracovať v krajine, v ktorej sa nachádza pracovná pozícia
Benefity
- Program variabilnej motivačnej odmeny
- Nadpriemerne výkonní obchodní zástupcovia môžu vďaka motivačným odmenám zarobiť viac, než je uvedené rozpätie
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
- Uchádzačom so zdravotným postihnutím je k dispozícii pomoc pri zabezpečení primeraných úprav