Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
치과 임플란트 지역 영업 담당자 — 라스베이거스
담당 지역에서 Dentsply Sirona의 MIS 치과 임플란트 사업을 확대합니다. 잠재 고객 발굴, 경쟁 제품 전환, 임상 교육 및 고객 계정 개발을 통해 고객 관계를 구축합니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 고객을 발굴하고 계약으로 전환합니다
- 기존 고객 대상 매출을 확대합니다
- 아웃리치, 치과 방문, 추천, 스터디 클럽, 지역 행사 및 후속 조치를 통해 지역 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 치과에 Implants MIS 제품군을 소개합니다
- 개별 고객 계정에 맞춘 전환 계획을 수립합니다
- 직속 관리자와 임상 교육 계획을 조율합니다
- 치과에서 제품을 소개하고, 사업 요구사항을 논의하며, 제품을 시연합니다
- 제품 체험, 도입 및 지속적인 사용을 장려하고 영업 퍼널의 진행을 촉진합니다
- 지역 성장, 신규 계정, 고객 확대, 퍼널 진행 및 매출 목표를 달성합니다
- 지역 데이터, 계정 잠재력, 경쟁사 활동 및 시장 동향을 검토합니다
- 마케팅, 교육, 고객 서비스 및 영업 책임자들과 협력합니다
- CRM 기록과 영업 기회 예측을 최신 상태로 유지합니다
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 학력. 학사 학위 보유자 우대
- B2B, 치과, 의료기기 또는 가치 기반 상업 솔루션 분야에서 성공적인 영업 경험
- 치과 임플란트 판매 또는 전문 치과 진료기관 대상 영업 경험 우대
- 적극적인 잠재 고객 발굴, 경쟁 제품 전환 및 지역 영업 파이프라인 개발을 통해 신규 사업을 확보할 수 있는 능력
- 자기 주도적이고 회복탄력성이 있으며 신속하게 행동하고 신규 고객 발굴 의지가 강한 태도
- 가치 기반 솔루션을 판매하고 경쟁 제품과 차별화하는 역량
- 치과의사, 구강외과의사, 치주과 전문의, 치과 운영자 및 사무실 책임자와 소통할 수 있는 능력
- 뛰어난 의사소통, 협상, 이의 대응 및 프레젠테이션 능력
- CRM 플랫폼 및 영업 도구 활용 능력
- 유효한 운전면허증
- 담당 지역 내 광범위한 출장 가능
- 해당 직무가 소재한 국가에서 일할 수 있는 자격
복리후생
- 변동 인센티브 보상 프로그램
- 성과가 뛰어난 담당자는 인센티브를 통해 명시된 범위를 초과하는 보상을 받을 수 있습니다
- 기회 균등 고용주
- 장애가 있는 지원자에게 편의 지원을 제공합니다