Dentsply Sirona พัฒนาและผลิตโซลูชันด้านทันตกรรมสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่มุ่งพัฒนาสุขภาพช่องปากทั่วโลก บริษัทผสานการวิจัย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการผลิต เพื่อสนับสนุนคลินิกทันตกรรมในกว่า 50 ประเทศ ทีมงานของบริษัทมีส่วนร่วมในหลากหลายด้าน เช่น การขาย ห่วงโซ่อุปทาน และการดำเนินงานขององค์กร โดยมุ่งพัฒนาวงการทันตกรรมทั้งในปัจจุบันและระยะยาว
ผู้แทนฝ่ายขายประจำเขตผลิตภัณฑ์รากฟันเทียม — ลาสเวกัส
ขยายธุรกิจรากฟันเทียม MIS ของ Dentsply Sirona ในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าผ่านการหาลูกค้าใหม่ การเปลี่ยนลูกค้าจากคู่แข่ง การให้ความรู้ทางคลินิก และการพัฒนาบัญชีลูกค้า
รายละเอียด
- ค้นหาและเปลี่ยนลูกค้าใหม่ในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- เพิ่มยอดขายกับลูกค้าปัจจุบัน
- สร้างและบริหารโอกาสการขายในเขตพื้นที่ผ่านการติดต่อ การเยี่ยมคลินิก การแนะนำต่อ ชมรมศึกษาวิชาการ กิจกรรมในท้องถิ่น และการติดตามผล
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ Implants MIS ให้แก่คลินิกทันตกรรม
- จัดทำแผนเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย
- ประสานแผนการให้ความรู้ทางคลินิกร่วมกับผู้จัดการโดยตรง
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ พูดคุยเรื่องความต้องการทางธุรกิจ และสาธิตผลิตภัณฑ์ในคลินิกทันตกรรม
- สนับสนุนให้ทดลองใช้ ยอมรับการใช้งาน ใช้ผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง และก้าวหน้าตามกระบวนการขาย
- บรรลุเป้าหมายประจำเขตด้านการเติบโต ลูกค้าใหม่ การขยายฐานลูกค้า ความคืบหน้าของโอกาสการขาย และรายได้
- ทบทวนข้อมูลเขตพื้นที่ ศักยภาพของลูกค้า กิจกรรมของคู่แข่ง และแนวโน้มตลาด
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายการศึกษา ฝ่ายบริการลูกค้า และผู้นำฝ่ายขาย
- ปรับปรุงข้อมูล CRM และการคาดการณ์โอกาสการขายให้เป็นปัจจุบัน
คุณสมบัติ
- วุฒิมัธยมศึกษาตอนปลายหรือเทียบเท่า หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ความสำเร็จด้านการขายในธุรกิจ B2B ทันตกรรม อุปกรณ์การแพทย์ หรือโซลูชันเชิงพาณิชย์ที่เน้นคุณค่า
- หากมีประสบการณ์ขายรากฟันเทียมหรือขายให้คลินิกทันตกรรมเฉพาะทางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถหาธุรกิจใหม่ได้ด้วยการค้นหาลูกค้าเชิงรุก เปลี่ยนลูกค้าจากคู่แข่ง และพัฒนาโอกาสการขายในเขตพื้นที่
- ทำงานได้ด้วยตนเอง มีความมุ่งมั่น อดทน เร่งดำเนินการ และตั้งใจหาลูกค้าใหม่อย่างเต็มที่
- มีทักษะการขายโซลูชันที่เน้นคุณค่าและอธิบายความแตกต่างจากคู่แข่งได้
- สามารถสื่อสารกับทันตแพทย์ ศัลยแพทย์ช่องปาก ทันตแพทย์ปริทันตวิทยา เจ้าของคลินิก และผู้บริหารสำนักงานได้
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง การรับมือข้อโต้แย้ง และการนำเสนอที่ดี
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือการขายได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้
- พร้อมเดินทางภายในเขตพื้นที่เป็นประจำ
- ต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานในประเทศที่ตั้งของตำแหน่งนี้
สวัสดิการ
- โปรแกรมค่าตอบแทนจูงใจแบบผันแปร
- ผู้แทนที่มีผลงานสูงอาจได้รับค่าตอบแทนผ่านสิ่งจูงใจสูงกว่าช่วงที่ระบุไว้
- นายจ้างให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- มีความช่วยเหลือด้านการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ