Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Đại diện kinh doanh khu vực về cấy ghép nha khoa — Las Vegas
Phát triển hoạt động kinh doanh implant nha khoa MIS của Dentsply Sirona trong khu vực được phân công. Xây dựng quan hệ khách hàng thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chuyển đổi từ đối thủ, đào tạo lâm sàng và phát triển tài khoản.
Mô tả
- Tìm kiếm và chuyển đổi khách hàng mới trong khu vực được phân công
- Tăng doanh số với khách hàng hiện tại
- Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội bán hàng trong khu vực thông qua hoạt động tiếp cận, thăm phòng khám, giới thiệu, câu lạc bộ học tập, sự kiện địa phương và theo dõi sau đó
- Giới thiệu dòng sản phẩm Implants MIS cho các phòng khám nha khoa
- Lập kế hoạch chuyển đổi phù hợp với từng tài khoản
- Phối hợp với quản lý trực tiếp để xây dựng kế hoạch đào tạo lâm sàng
- Thuyết trình sản phẩm, trao đổi về nhu cầu kinh doanh và trình diễn sản phẩm tại phòng khám nha khoa
- Khuyến khích dùng thử, chấp nhận sử dụng, duy trì sử dụng sản phẩm và tiến triển qua quy trình bán hàng
- Đạt mục tiêu trong khu vực về tăng trưởng, tài khoản mới, mở rộng khách hàng, tiến triển cơ hội bán hàng và doanh thu
- Đánh giá dữ liệu khu vực, tiềm năng tài khoản, hoạt động của đối thủ và xu hướng thị trường
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị, đào tạo, dịch vụ khách hàng và lãnh đạo kinh doanh
- Cập nhật hồ sơ CRM và dự báo cơ hội bán hàng
Yêu cầu
- Tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương; ưu tiên có bằng cử nhân
- Có kinh nghiệm bán hàng thành công trong lĩnh vực B2B, nha khoa, thiết bị y tế hoặc các giải pháp thương mại dựa trên giá trị
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán implant nha khoa hoặc bán hàng cho các phòng khám nha khoa chuyên khoa
- Có khả năng giành khách hàng mới thông qua chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chuyển đổi khách hàng từ đối thủ và phát triển nguồn cơ hội bán hàng trong khu vực
- Có khả năng làm việc độc lập, kiên trì, khẩn trương và quyết tâm tìm kiếm khách hàng mới
- Có kỹ năng bán giải pháp dựa trên giá trị và làm rõ điểm khác biệt so với đối thủ
- Có khả năng trao đổi với nha sĩ, bác sĩ phẫu thuật miệng, bác sĩ nha chu, chủ phòng khám và quản lý văn phòng
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý phản đối và thuyết trình tốt
- Sử dụng thành thạo các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Có giấy phép lái xe hợp lệ
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong khu vực được phân công
- Phải được phép làm việc tại quốc gia nơi vị trí này đặt trụ sở
Phúc lợi
- Chương trình đãi ngộ khuyến khích biến đổi
- Đại diện có thành tích cao có thể nhận mức thu nhập vượt khung đã nêu thông qua các khoản khuyến khích
- Nhà tuyển dụng tạo cơ hội bình đẳng
- Có hỗ trợ điều chỉnh phù hợp cho ứng viên khuyết tật