A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
Representante de vendas territoriais de implantes dentários — Las Vegas
Expanda os negócios de implantes dentários MIS da Dentsply Sirona em um território designado. Construa relacionamentos com clientes por meio de prospecção, conversões da concorrência, educação clínica e desenvolvimento de contas.
Estados Unidos
Nevada$ 82.500 – $ 150.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externasDescrição
- Identifique e conquiste novos clientes em todo o território designado
- Amplie as vendas para clientes existentes
- Desenvolva e gerencie o funil de oportunidades do território por meio de contatos, visitas a clínicas, indicações, grupos de estudo, eventos locais e acompanhamento
- Apresente a linha de produtos de implantes MIS a consultórios odontológicos
- Crie planos de conversão personalizados para cada conta
- Coordene os planos de educação clínica com o gerente direto
- Faça apresentações de produtos, discuta necessidades de negócios e demonstre produtos em consultórios odontológicos
- Incentive testes, adoção e uso contínuo dos produtos, além do avanço pelo funil de vendas
- Cumpra as metas do território de crescimento, novas contas, expansão de clientes, avanço no funil e receita
- Analise dados do território, potencial das contas, atividade dos concorrentes e tendências do mercado
- Trabalhe com as equipes de marketing, educação, atendimento ao cliente e liderança de vendas
- Mantenha atualizados os registros do CRM e as previsões de oportunidades
Requisitos
- Ensino médio completo ou equivalente; graduação é preferencial
- Experiência comprovada em vendas B2B, odontologia, dispositivos médicos ou soluções comerciais baseadas em valor
- Experiência com venda de implantes dentários ou para consultórios odontológicos especializados é preferencial
- Capacidade de conquistar novos negócios por meio de prospecção proativa, conversões da concorrência e desenvolvimento do funil de oportunidades do território
- Perfil autônomo e resiliente, com senso de urgência e forte motivação para encontrar novos clientes
- Habilidade para vender soluções baseadas em valor e diferenciá-las das oferecidas pelos concorrentes
- Capacidade de interagir com dentistas, cirurgiões bucomaxilofaciais, periodontistas, proprietários de clínicas e líderes de consultórios
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, tratamento de objeções e apresentação
- Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas de vendas
- Carteira de motorista válida
- Disponibilidade para viajar amplamente dentro do território
- É necessário ter autorização para trabalhar no país onde a vaga está baseada
Benefícios
- Programa de remuneração variável por incentivos
- Representantes de alto desempenho podem receber acima da faixa informada por meio de incentivos
- Empregador que oferece igualdade de oportunidades
- Há assistência para candidatos com deficiência que precisem de adaptações