Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Obchodní zástupce pro dentální implantáty — Las Vegas
Rozvíjejte prodej dentálních implantátů MIS společnosti Dentsply Sirona ve svěřeném regionu. Budujte vztahy se zákazníky díky vyhledávání nových klientů, přechodům od konkurence, klinickému vzdělávání a rozvoji spolupráce se zákazníky.
Popis
- Vyhledávat nové zákazníky ve svěřeném regionu a uzavírat s nimi obchody
- Zvyšovat prodej stávajícím zákazníkům
- Budovat a spravovat obchodní příležitosti v regionu prostřednictvím oslovování zákazníků, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních akcí a následných kontaktů
- Představovat stomatologickým ordinacím produktovou řadu implantátů MIS
- Vytvářet plány přechodu na produkty přizpůsobené jednotlivým zákazníkům
- Koordinovat plány klinického vzdělávání s přímým nadřízeným
- Prezentovat produkty, probírat obchodní potřeby a předvádět produkty ve stomatologických ordinacích
- Podporovat vyzkoušení produktů, jejich zavedení a průběžné používání i posouvání obchodních příležitostí prodejním trychtýřem
- Plnit cíle regionu v oblasti růstu, získávání nových zákazníků, rozšiřování spolupráce, postupu obchodních příležitostí a tržeb
- Vyhodnocovat údaje o regionu, potenciál zákazníků, aktivity konkurence a trendy na trhu
- Spolupracovat s vedoucími marketingu, vzdělávání, zákaznického servisu a prodeje
- Udržovat aktuální záznamy v CRM a prognózy obchodních příležitostí
Požadavky
- Středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent; vysokoškolský titul bakaláře je výhodou
- Úspěšné zkušenosti s prodejem v segmentu B2B, ve stomatologii, zdravotnických prostředcích nebo s komerčními řešeními založenými na hodnotě pro zákazníka
- Zkušenosti s prodejem dentálních implantátů nebo specializovaným stomatologickým ordinacím jsou výhodou
- Schopnost získávat nové zakázky aktivním vyhledáváním klientů, přechody zákazníků od konkurence a rozvojem obchodních příležitostí v regionu
- Samostatný a odolný přístup, smysl pro naléhavost a silná motivace získávat nové zákazníky
- Schopnost prodávat řešení založená na hodnotě pro zákazníka a odlišovat je od nabídky konkurence
- Schopnost jednat se stomatology, ústními chirurgy, parodontology, majiteli ordinací a vedoucími pracovníky
- Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti, zvládání námitek a prezentační dovednosti
- Dobrá znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Platný řidičský průkaz
- Ochota často cestovat v rámci svěřeného regionu
- Je nutné mít oprávnění pracovat v zemi, kde se pracovní pozice nachází
Benefity
- Program pohyblivé motivační odměny
- Vysoce výkonní obchodní zástupci mohou díky pobídkám dosáhnout odměny nad uvedené rozpětí
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti
- Uchazečům se zdravotním postižením je k dispozici pomoc se zajištěním potřebných úprav