Η Dentsply Sirona αναπτύσσει και κατασκευάζει οδοντιατρικές λύσεις για επαγγελματίες που εργάζονται για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνδυάζει την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων και την παραγωγή για να υποστηρίζει οδοντιατρεία σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι ομάδες της συμβάλλουν σε τομείς όπως οι πωλήσεις, η εφοδιαστική αλυσίδα και οι εταιρικές λειτουργίες, με επίκεντρο την προώθηση της οδοντιατρικής σήμερα και μακροπρόθεσμα.
Περιφερειακός/ή αντιπρόσωπος πωλήσεων οδοντικών εμφυτευμάτων — Λας Βέγκας
Αναπτύξτε τις δραστηριότητες οδοντικών εμφυτευμάτων MIS της Dentsply Sirona στην περιοχή ευθύνης σας. Καλλιεργήστε σχέσεις με πελάτες μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών, μετατροπής πελατών ανταγωνιστών, κλινικής εκπαίδευσης και ανάπτυξης λογαριασμών.
Περιγραφή
- Εντοπίζετε και μετατρέπετε νέους πελάτες στην περιοχή ευθύνης σας
- Αυξάνετε τις πωλήσεις σε υφιστάμενους πελάτες
- Δημιουργείτε και διαχειρίζεστε το pipeline της περιοχής μέσω επικοινωνίας, επισκέψεων σε ιατρεία, συστάσεων, ομάδων μελέτης, τοπικών εκδηλώσεων και παρακολούθησης
- Παρουσιάζετε τη σειρά προϊόντων εμφυτευμάτων MIS σε οδοντιατρεία
- Δημιουργείτε σχέδια μετατροπής προσαρμοσμένα σε κάθε λογαριασμό
- Συντονίζετε σχέδια κλινικής εκπαίδευσης με τον άμεσο προϊστάμενο
- Παρουσιάζετε προϊόντα, συζητάτε επιχειρηματικές ανάγκες και επιδεικνύετε προϊόντα σε οδοντιατρεία
- Ενθαρρύνετε τις δοκιμές προϊόντων, την υιοθέτηση, τη συνεχή χρήση και την πρόοδο στη διαδικασία πωλήσεων
- Επιτυγχάνετε τους στόχους της περιοχής για ανάπτυξη, νέους λογαριασμούς, διεύρυνση πελατών, πρόοδο στο pipeline και έσοδα
- Εξετάζετε δεδομένα περιοχής, δυνατότητες λογαριασμών, δραστηριότητα ανταγωνιστών και τάσεις της αγοράς
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες μάρκετινγκ, εκπαίδευσης, εξυπηρέτησης πελατών και τους επικεφαλής πωλήσεων
- Διατηρείτε ενημερωμένα τα αρχεία CRM και τις προβλέψεις ευκαιριών
Απαιτήσεις
- Απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο· προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου
- Επιτυχημένη εμπειρία στις πωλήσεις B2B, στην οδοντιατρική, σε ιατρικές συσκευές ή σε εμπορικές λύσεις που βασίζονται στην αξία
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση οδοντικών εμφυτευμάτων ή σε εξειδικευμένα οδοντιατρεία
- Ικανότητα απόκτησης νέων πελατών μέσω ενεργητικής αναζήτησης υποψήφιων πελατών, μετατροπής πελατών ανταγωνιστών και ανάπτυξης pipeline στην περιοχή
- Αυτονομία και ανθεκτικότητα, με αίσθηση επείγοντος και ισχυρό κίνητρο για την εξεύρεση νέων πελατών
- Ικανότητα πώλησης λύσεων που βασίζονται στην αξία και ανάδειξης των διαφορών τους από τις λύσεις των ανταγωνιστών
- Ικανότητα επικοινωνίας με οδοντιάτρους, γναθοχειρουργούς, περιοδοντολόγους, ιδιοκτήτες ιατρείων και υπεύθυνους γραφείου
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης αντιρρήσεων και παρουσιάσεων
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και εργαλεία πωλήσεων
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Δυνατότητα εκτεταμένων μετακινήσεων εντός της περιοχής
- Απαιτείται εξουσιοδότηση εργασίας στη χώρα όπου εδρεύει η θέση
Παροχές
- Πρόγραμμα μεταβλητής αμοιβής με κίνητρα
- Οι εκπρόσωποι με υψηλές επιδόσεις ενδέχεται να κερδίζουν περισσότερα από το αναφερόμενο εύρος μέσω κινήτρων
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Παρέχεται βοήθεια για εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρία