Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Gebiedsvertegenwoordiger verkoop tandimplantaten – Las Vegas
Bouw de MIS-activiteiten voor tandimplantaten van Dentsply Sirona uit in een toegewezen gebied. Ontwikkel klantrelaties via acquisitie, overstap van concurrenten, klinische voorlichting en accountontwikkeling.
Verenigde Staten
Nevada$ 82.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Werv nieuwe klanten in het toegewezen gebied en zet hen om in klanten
- Vergroot de verkoop aan bestaande klanten
- Bouw een verkooppijplijn in het gebied op en beheer deze via acquisitie, praktijkbezoeken, doorverwijzingen, studiegroepen, lokale evenementen en opvolging
- Presenteer de MIS-implantaatproductlijn aan tandartspraktijken
- Maak conversieplannen op maat voor afzonderlijke accounts
- Stem plannen voor klinische voorlichting af met de direct leidinggevende
- Geef productpresentaties, bespreek zakelijke behoeften en demonstreer producten in tandartspraktijken
- Stimuleer producttests, ingebruikname, blijvend gebruik en voortgang in de verkooptrechter
- Behaal de gebiedsdoelen voor groei, nieuwe accounts, uitbreiding bij klanten, voortgang in de verkooptrechter en omzet
- Beoordeel gebiedsgegevens, accountpotentieel, activiteiten van concurrenten en markttrends
- Werk samen met marketing, educatie, klantenservice en verkoopmanagement
- Houd CRM-gegevens en prognoses van verkoopkansen actueel
Vereisten
- Middelbareschooldiploma of gelijkwaardig; een bachelordiploma heeft de voorkeur
- Aantoonbaar succesvolle verkoopervaring in B2B, tandheelkunde, medische hulpmiddelen of commerciële oplossingen gericht op klantwaarde
- Ervaring met de verkoop van tandimplantaten of aan gespecialiseerde tandartspraktijken heeft de voorkeur
- Vermogen om nieuwe omzet te winnen door proactieve acquisitie, klanten bij concurrenten weg te halen en een verkooppijplijn in het gebied op te bouwen
- Zelfstandige en veerkrachtige werkhouding, met gevoel voor urgentie en een sterke drive om nieuwe klanten te vinden
- Vaardigheid in het verkopen van waarde gebaseerde oplossingen en het onderscheiden ervan van concurrenten
- Vermogen om tandartsen, kaakchirurgen, parodontologen, praktijkhouders en praktijkmanagers te benaderen
- Sterke communicatie-, onderhandelings-, bezwaarafhandelings- en presentatievaardigheden
- Ervaring met CRM-platforms en verkooptools
- Geldig rijbewijs
- Bereidheid om veel binnen het gebied te reizen
- Bevoegd zijn om te werken in het land waar de functie is gevestigd
Voordelen
- Variabel stimuleringsprogramma
- Vertegenwoordigers met sterke prestaties kunnen dankzij incentives meer verdienen dan de vermelde bandbreedte
- Werkgever die gelijke kansen biedt
- Ondersteuning bij aanpassingen is beschikbaar voor sollicitanten met een beperking