RR Donnelley надає рішення у сфері маркетингу, пакування, друку та ланцюгів постачання для організацій, які керують комунікаціями з клієнтами та клієнтським досвідом. Послуги компанії охоплюють творчу реалізацію та консалтинг бізнес-процесів, допомагаючи клієнтам координувати взаємодію з клієнтами протягом усього шляху, водночас зважаючи на вплив на довкілля. Компанія обслуговує клієнтів у всьому світі, маючи 32 000 працівників у 28 країнах, і підтримує організації — від компаній зі списку Fortune 100 до інших великих підприємств.
Фахівець із розвитку продажів — віддалена робота в США
Створюйте кваліфіковані можливості для послуг RRD у сфері маркетингу, друку, пакування та ланцюгів постачання завдяки цільовому пошуку клієнтів, організації зустрічей для виявлення потреб і веденню воронки в Salesforce.
Опис
- Планувати кваліфіковані зустрічі з потенційними клієнтами для підтримки зростання продажів
- Передавати ліди торговим представникам для додаткової кваліфікації та конверсії
- Взаємодіяти з потенційними клієнтами за допомогою визначених методів вихідного пошуку
- Формувати інтерес до зустрічей для виявлення потреб із керівниками відділу продажів RRD
- Визначати релевантні контакти в цільових компаніях і презентувати відповідні продукти та послуги RRD
- Досліджувати в інтернеті бізнес, пріоритети й цілі потенційних клієнтів
- Створювати цінну воронку продажів за допомогою цілеспрямованого стратегічного пошуку клієнтів
- Співпрацювати з колегами з відділу продажів над створенням і вдосконаленням списків цільових компаній
- Керувати відносинами з потенційними клієнтами та активністю у воронці, забезпечуючи високий рівень обслуговування
- Передавати кваліфіковані ліди команді продажів після першої зустрічі для виявлення потреб
- Записувати та вести всю активність із залучення лідів у Salesforce
- Переглядати стратегію пошуку клієнтів і результати роботи разом із керівниками відділу продажів
Вимоги
- Бажано мати ступінь молодшого спеціаліста у сфері бізнесу, комунікацій або суміжній дисципліні; потрібен атестат про середню освіту або GED
- Щонайменше два роки досвіду в продажах і телемаркетингу, зокрема холодних дзвінків
- Бажаний досвід роботи або інтерес до послуг цифрового маркетингу
- Підтверджений успіх у досягненні або перевищенні цілей із залучення лідів
- Робоче знання CRM Salesforce та інших технологій продажів
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Ефективні навички управління часом і організації роботи
- Здатність працювати самостійно та ефективно взаємодіяти в команді
- Практичне знання методів пошуку клієнтів і залучення лідів
- Досвід комунікації електронною поштою, телефоном і в соціальних мережах
- Сильні дослідницькі навички для виявлення потенційних клієнтів і розуміння їхніх бізнес-потреб
- Уміння працювати із запереченнями та зберігати позитивний настрій попри відмови
- Гнучкість у разі зміни ринкових умов і підходів до продажів
- Професійний підхід до розвитку бізнесу з орієнтацією на клієнта
- Успішне проходження перевірки перед працевлаштуванням і тестування на наркотики
- Готовність працювати в часовому поясі CST
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Оплачувана відпустка
- Страхування на випадок непрацездатності
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Страхування життя
- Додаткові добровільні страхові плани
- Відпустка для батьків
- Допомога з усиновленням
- Допомога в оплаті навчання
- Знижки від роботодавця та партнерів
- Залежно від посади можуть застосовуватися бонуси, комісійні або інші форми стимулювальної винагороди
- Можливість віддаленої роботи