RR Donnelley menyediakan solusi pemasaran, pengemasan, percetakan, dan rantai pasok bagi organisasi yang mengelola komunikasi serta pengalaman pelanggan. Layanannya mencakup pelaksanaan kreatif dan konsultasi proses bisnis, membantu klien mengoordinasikan berbagai titik kontak pelanggan sepanjang perjalanan mereka sekaligus mempertimbangkan dampak lingkungan. Perusahaan ini melayani klien di seluruh dunia melalui 32.000 karyawan di 28 negara, dengan dukungan bagi organisasi mulai dari perusahaan Fortune 100 hingga perusahaan besar lainnya.
Perwakilan Pengembangan Penjualan - Jarak Jauh Amerika Serikat
Menghasilkan peluang berkualitas untuk layanan pemasaran, percetakan, pengemasan, dan rantai pasok RRD melalui pendekatan terarah, koordinasi pertemuan penemuan kebutuhan, dan pengelolaan alur penjualan di Salesforce.
Deskripsi
- Menjadwalkan janji temu berkualitas dengan calon klien untuk mendukung pertumbuhan penjualan
- Meneruskan prospek kepada perwakilan penjualan untuk kualifikasi dan konversi lebih lanjut
- Menghubungi calon klien melalui metode pencarian prospek keluar yang telah ditetapkan
- Membangun minat untuk mengikuti pertemuan penemuan kebutuhan bersama Eksekutif Penjualan RRD
- Memetakan kontak yang relevan dalam akun target dan menawarkan produk serta layanan RRD yang sesuai
- Meneliti bisnis, prioritas, dan tujuan calon klien secara daring
- Membangun alur penjualan yang bernilai melalui pencarian prospek yang terfokus dan strategis
- Bekerja sama dengan rekan penjualan untuk membuat dan menyempurnakan daftar akun target
- Mengelola hubungan dengan calon klien dan aktivitas alur penjualan sambil memberikan pengalaman pelanggan yang baik
- Menyerahkan prospek berkualitas kepada tim penjualan setelah pertemuan penemuan kebutuhan awal
- Mencatat dan mengelola seluruh aktivitas perolehan prospek di Salesforce
- Meninjau strategi dan kinerja pencarian prospek bersama Pemimpin Penjualan
Persyaratan
- Gelar diploma dua tahun dalam bisnis, komunikasi, atau bidang terkait lebih disukai; ijazah sekolah menengah atas atau GED diwajibkan
- Setidaknya dua tahun pengalaman dalam penjualan dan telemarketing, termasuk melakukan panggilan dingin
- Pengalaman atau minat dalam layanan pemasaran digital lebih disukai
- Keberhasilan yang terdokumentasi dalam memenuhi atau melampaui sasaran perolehan prospek
- Pengetahuan kerja tentang CRM Salesforce dan teknologi penjualan lainnya
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Kemampuan manajemen waktu dan organisasi yang efektif
- Mampu bekerja secara mandiri dan berkontribusi secara efektif dalam tim
- Pengetahuan praktis tentang metode pencarian prospek dan perolehan prospek
- Pengalaman melakukan pendekatan melalui email, telepon, dan media sosial
- Kemampuan riset yang kuat untuk mengidentifikasi calon klien dan memahami kebutuhan bisnis mereka
- Mampu menangani keberatan sambil tetap bersikap positif saat menghadapi penolakan
- Fleksibel menghadapi perubahan kondisi pasar dan pendekatan penjualan
- Pendekatan profesional dan berorientasi pada pelanggan dalam pengembangan bisnis
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang dan pemeriksaan narkoba sebelum bekerja
- Bersedia bekerja pada zona waktu CST
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Cuti berbayar
- Asuransi disabilitas
- Program 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari pemberi kerja
- Asuransi jiwa
- Program asuransi tambahan opsional
- Cuti orang tua
- Bantuan adopsi
- Bantuan biaya pendidikan
- Diskon dari pemberi kerja dan mitra
- Bonus, komisi, atau kompensasi insentif lainnya mungkin berlaku tergantung pada peran
- Opsi kerja jarak jauh