RR Donnelleyは、顧客とのコミュニケーションや顧客体験を管理する組織に向けて、マーケティング、パッケージング、印刷、サプライチェーンのソリューションを提供しています。サービスはクリエイティブの実行から業務プロセスのコンサルティングまで幅広く、環境への影響にも配慮しながら、顧客体験の各段階における接点の連携を支援します。28か国で働く32,000人の従業員を通じて世界中の顧客にサービスを提供しており、顧客にはフォーチュン100企業をはじめとする大企業が含まれます。
セールス開発担当者—米国リモート
ターゲットを絞ったアプローチ、商談設定、Salesforce の営業パイプライン管理を通じて、RRD のマーケティング、印刷、パッケージ、サプライチェーンサービスに関する有望な商談機会を創出します。
仕事内容
- 見込み顧客との有望なアポイントメントを設定し、売上拡大を支援する
- リードを営業担当者に引き継ぎ、さらなる選別と成約につなげる
- 確立されたアウトバウンド開拓手法で見込み顧客にアプローチする
- RRD の営業エグゼクティブとの商談への関心を高める
- ターゲットアカウント内の関連担当者を特定し、適切な RRD の製品・サービスを提案する
- 見込み顧客の事業、優先事項、目標をオンラインで調査する
- 集中的かつ戦略的な開拓により、価値ある営業パイプラインを構築する
- 営業メンバーと協力してターゲットアカウントリストを作成・改善する
- 優れた顧客体験を提供しながら、見込み顧客との関係とパイプライン活動を管理する
- 初回の商談後、適格なリードを営業チームに引き継ぐ
- すべてのリード創出活動を Salesforce に記録・管理する
- 営業リーダーと開拓戦略および成果を振り返る
応募要件
- ビジネス、コミュニケーション、または関連分野の準学士号が望ましい。高校卒業証書または GED は必須
- コールドコールを含む、営業およびテレマーケティングの経験2年以上
- デジタルマーケティングサービスの経験または関心があれば望ましい
- リード創出目標を達成または上回った実績があること
- Salesforce CRM およびその他の営業テクノロジーに関する実務知識
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 効果的な時間管理能力と整理能力
- 自立して働き、チーム内でも効果的に貢献できること
- 見込み顧客開拓およびリード創出手法に関する実践的な知識
- メール、電話、ソーシャルメディアでアプローチを行った経験
- 見込み顧客を特定し、その事業ニーズを理解するための高い調査能力
- 反論に対応し、断られても前向きな姿勢を維持できること
- 市場環境や営業手法の変化に柔軟に対応できること
- 専門的かつ顧客志向の姿勢で事業開発に取り組めること
- 入社前の身元調査および薬物スクリーニングを完了できること
- CST タイムゾーンで勤務できること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 有給休暇
- 障害保険
- 雇用主のマッチング拠出付き 401(k) プラン
- 生命保険
- 任意加入の補足保険プラン
- 育児休暇
- 養子縁組支援
- 授業料支援
- 雇用主および提携先の割引
- 職務に応じて、賞与、コミッション、その他のインセンティブ報酬が適用される場合があります
- リモート勤務可