RR Donnelley offre soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento per le organizzazioni che gestiscono le comunicazioni e le esperienze dei propri clienti. I suoi servizi includono l’esecuzione creativa e la consulenza sui processi aziendali, aiutando i clienti a coordinare i punti di contatto lungo tutto il percorso del cliente e tenendo conto dell’impatto ambientale. L’azienda serve clienti in tutto il mondo grazie a una forza lavoro di 32.000 dipendenti distribuiti in 28 Paesi, supportando organizzazioni che vanno dalle aziende della Fortune 100 ad altre grandi imprese.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite - Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Genera opportunità qualificate per i servizi di marketing, stampa, imballaggio e catena di fornitura di RRD attraverso attività di contatto mirate, coordinamento di riunioni conoscitive e gestione della pipeline in Salesforce.
Descrizione
- Programmare appuntamenti qualificati con potenziali clienti per sostenere la crescita delle vendite
- Indirizzare i lead ai rappresentanti commerciali per ulteriori attività di qualificazione e conversione
- Coinvolgere i potenziali clienti attraverso metodi consolidati di prospezione outbound
- Stimolare l’interesse per riunioni conoscitive con i dirigenti commerciali di RRD
- Individuare i contatti rilevanti all’interno degli account target e presentare prodotti e servizi RRD adeguati
- Ricercare online le attività, le priorità e gli obiettivi dei potenziali clienti
- Costruire una pipeline commerciale di valore attraverso una prospezione mirata e strategica
- Collaborare con i colleghi delle vendite per creare e perfezionare gli elenchi degli account target
- Gestire i rapporti con i potenziali clienti e le attività della pipeline, offrendo un’esperienza cliente eccellente
- Trasferire i lead qualificati al team commerciale dopo la riunione conoscitiva iniziale
- Registrare e gestire tutte le attività di generazione dei lead in Salesforce
- Esaminare la strategia e le prestazioni di prospezione con i responsabili delle vendite
Requisiti
- È preferibile una laurea breve in economia aziendale, comunicazione o una disciplina affine; è richiesto un diploma di scuola superiore o GED
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite e nel telemarketing, incluse le chiamate a freddo
- È preferibile esperienza o interesse per i servizi di marketing digitale
- Successi documentati nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di generazione dei lead
- Conoscenza operativa di Salesforce CRM e di altre tecnologie di vendita
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
- Efficaci capacità di gestione del tempo e organizzazione
- Capacità di lavorare in autonomia e di contribuire efficacemente all’interno di un team
- Conoscenza pratica dei metodi di prospezione e generazione dei lead
- Esperienza nelle attività di contatto tramite e-mail, telefono e social media
- Spiccate capacità di ricerca per identificare potenziali clienti e comprenderne le esigenze aziendali
- Capacità di gestire le obiezioni mantenendo un atteggiamento positivo di fronte ai rifiuti
- Flessibilità al variare delle condizioni di mercato e degli approcci di vendita
- Approccio professionale e orientato al cliente allo sviluppo commerciale
- Superamento dei controlli preassuntivi sui precedenti e dello screening antidroga
- Disponibilità a lavorare nel fuso orario CST
Benefit
- Copertura assicurativa medica, dentistica e oculistica
- Ferie e permessi retribuiti
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro
- Assicurazione sulla vita
- Piani assicurativi integrativi facoltativi
- Congedo parentale
- Assistenza per l’adozione
- Contributo per le spese di istruzione
- Sconti del datore di lavoro e dei partner
- A seconda del ruolo, possono essere previsti bonus, commissioni o altre forme di incentivazione
- Possibilità di lavoro da remoto