RR Donnelley poskytuje marketingové, obalové, tlačové a dodávateľsko-reťazcové riešenia pre organizácie, ktoré riadia komunikáciu so zákazníkmi a ich skúsenosti. Jeho služby zahŕňajú kreatívnu realizáciu a poradenstvo v oblasti podnikových procesov, vďaka čomu klientom pomáha koordinovať kontaktné body so zákazníkmi počas celej ich cesty a zároveň zohľadňovať vplyv na životné prostredie. Spoločnosť pôsobí po celom svete a prostredníctvom 32 000 zamestnancov v 28 krajinách podporuje organizácie od spoločností z rebríčka Fortune 100 až po ďalšie veľké podniky.
Špecialista rozvoja predaja – práca na diaľku v Spojených štátoch
Vytvárajte kvalifikované obchodné príležitosti pre marketingové, tlačové, obalové a dodávateľské služby spoločnosti RRD prostredníctvom cieleného oslovovania, koordinácie úvodných stretnutí a správy obchodného lievika v Salesforce.
Popis
- Naplánovať kvalifikované stretnutia s potenciálnymi klientmi na podporu rastu predaja
- Postúpiť kontakty obchodným zástupcom na ďalšiu kvalifikáciu a konverziu
- Oslovovať potenciálnych klientov zavedenými metódami aktívneho vyhľadávania
- Vzbudzovať záujem o úvodné stretnutia s obchodnými riaditeľmi RRD
- Identifikovať relevantné kontakty v cieľových účtoch a predstaviť vhodné produkty a služby RRD
- Online skúmať podnikanie, priority a ciele potenciálnych klientov
- Budovať hodnotný obchodný lievik prostredníctvom sústredeného a strategického vyhľadávania
- Spolupracovať s obchodnými kolegami na tvorbe a spresňovaní zoznamov cieľových účtov
- Spravovať vzťahy s potenciálnymi klientmi a aktivitu v obchodnom lieviku pri poskytovaní kvalitnej zákazníckej skúsenosti
- Po úvodnom stretnutí odovzdať kvalifikované kontakty obchodnému tímu
- Zaznamenávať a spravovať všetky aktivity získavania kontaktov v Salesforce
- S obchodnými vedúcimi vyhodnocovať stratégiu a výsledky vyhľadávania
Požiadavky
- Uprednostňuje sa vyššie odborné alebo vysokoškolské vzdelanie v oblasti obchodu, komunikácie alebo príbuzného odboru; vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie alebo GED
- Minimálne dva roky skúseností s predajom a telemarketingom vrátane telefonického oslovovania naslepo
- Uprednostňujú sa skúsenosti alebo záujem o služby digitálneho marketingu
- Preukázateľný úspech pri plnení alebo prekračovaní cieľov získavania kontaktov
- Pracovná znalosť Salesforce CRM a ďalších obchodných technológií
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Efektívne riadenie času a organizačné schopnosti
- Schopnosť pracovať samostatne a účinne prispievať v tíme
- Praktická znalosť metód vyhľadávania a získavania kontaktov
- Skúsenosti s oslovovaním e-mailom, telefonicky a prostredníctvom sociálnych médií
- Vynikajúce rešeršné schopnosti na identifikáciu potenciálnych klientov a pochopenie ich obchodných potrieb
- Schopnosť reagovať na námietky a zachovať si pozitívny prístup aj pri odmietnutí
- Flexibilita pri zmenách trhových podmienok a obchodných postupov
- Profesionálny prístup k rozvoju obchodu so zameraním na zákazníka
- Úspešné absolvovanie previerky pred nástupom do zamestnania a testu na drogy
- Dostupnosť pracovať v časovom pásme CST
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Platené voľno
- Poistenie pre prípad invalidity
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Životné poistenie
- Voliteľné doplnkové poistné plány
- Rodičovská dovolenka
- Príspevok na adopciu
- Príspevok na školné
- Zľavy u zamestnávateľa a partnerov
- V závislosti od pozície môže byť poskytovaná bonusová, provízna alebo iná motivačná odmena
- Možnosť práce na diaľku