RR Donnelley poskytuje marketingová, obalová, tisková a dodavatelská řešení organizacím, které spravují komunikaci se zákazníky a zákaznickou zkušenost. Její služby zahrnují kreativní realizaci a poradenství v oblasti podnikových procesů a pomáhají klientům koordinovat kontaktní body se zákazníky v průběhu celé jejich cesty při zohlednění dopadu na životní prostředí. Společnost obsluhuje klienty po celém světě prostřednictvím 32 000 zaměstnanců ve 28 zemích a podporuje organizace od společností ze seznamu Fortune 100 po další velké podniky.
Specialista rozvoje prodeje — práce na dálku v USA
Vytvářejte kvalifikované obchodní příležitosti pro marketingové, tiskové, obalové a dodavatelské služby společnosti RRD prostřednictvím cíleného oslovování, koordinace úvodních schůzek a správy prodejního trychtýře v Salesforce.
Popis
- Plánovat kvalifikované schůzky s potenciálními klienty na podporu růstu prodeje
- Předávat leady obchodním zástupcům k další kvalifikaci a konverzi
- Oslovovat potenciální klienty pomocí zavedených metod aktivního vyhledávání
- Vzbudit zájem o úvodní schůzky s vedoucími pracovníky prodeje společnosti RRD
- Vyhledávat relevantní kontakty v cílových firmách a představovat vhodné produkty a služby RRD
- Online zkoumat podnikání, priority a cíle potenciálních klientů
- Budovat hodnotný prodejní trychtýř prostřednictvím zaměřeného a strategického vyhledávání klientů
- Spolupracovat s kolegy z prodeje na tvorbě a zpřesňování seznamů cílových firem
- Spravovat vztahy s potenciálními klienty a aktivitu v trychtýři při poskytování kvalitních služeb zákazníkům
- Předávat kvalifikované leady prodejnímu týmu po úvodní schůzce
- Zaznamenávat a spravovat veškerou aktivitu související s generováním leadů v Salesforce
- Prověřovat strategii vyhledávání klientů a výkonnost společně s vedoucími prodeje
Požadavky
- Preferováno vyšší odborné vzdělání v oboru obchod, komunikace nebo příbuzném oboru; vyžaduje se středoškolské vzdělání nebo GED
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem a telemarketingem včetně studených hovorů
- Výhodou jsou zkušenosti nebo zájem o služby digitálního marketingu
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování cílů v oblasti generování leadů
- Praktická znalost CRM Salesforce a dalších prodejních technologií
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Efektivní schopnost řídit čas a organizovat práci
- Schopnost pracovat samostatně a účinně přispívat v týmu
- Praktická znalost metod vyhledávání klientů a generování leadů
- Zkušenosti s oslovováním prostřednictvím e-mailu, telefonu a sociálních médií
- Výborné analytické a rešeršní schopnosti pro identifikaci potenciálních klientů a pochopení jejich obchodních potřeb
- Schopnost reagovat na námitky a zachovat pozitivní přístup i při odmítnutí
- Flexibilita při změnách tržních podmínek a prodejních postupů
- Profesionální přístup k rozvoji obchodu zaměřený na zákazníka
- Úspěšné absolvování prověrky před nástupem do zaměstnání a testu na drogy
- Ochota pracovat v časovém pásmu CST
Benefity
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Placené volno
- Pojištění pro případ invalidity
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Životní pojištění
- Volitelné doplňkové pojistné plány
- Rodičovská dovolená
- Příspěvek na adopci
- Příspěvek na vzdělávání
- Slevy pro zaměstnance a partnerské slevy
- V závislosti na pozici může být poskytován bonus, provize nebo jiná motivační složka odměny
- Možnost práce na dálku