Η RR Donnelley παρέχει λύσεις μάρκετινγκ, συσκευασίας, εκτύπωσης και εφοδιαστικής αλυσίδας σε οργανισμούς που διαχειρίζονται την επικοινωνία και την εμπειρία των πελατών τους. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν δημιουργική υλοποίηση και συμβουλευτική επιχειρηματικών διαδικασιών, βοηθώντας τους πελάτες να συντονίζουν τα σημεία επαφής με τους πελάτες σε όλη τη διαδρομή τους, λαμβάνοντας παράλληλα υπόψη τον περιβαλλοντικό αντίκτυπο. Η εταιρεία εξυπηρετεί πελάτες σε όλο τον κόσμο μέσω ενός εργατικού δυναμικού 32.000 εργαζομένων σε 28 χώρες, υποστηρίζοντας οργανισμούς από εταιρείες του Fortune 100 έως άλλες μεγάλες επιχειρήσεις.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων - Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Δημιουργία ποιοτικών ευκαιριών για τις υπηρεσίες μάρκετινγκ, εκτύπωσης, συσκευασίας και εφοδιαστικής αλυσίδας της RRD μέσω στοχευμένης προσέγγισης, συντονισμού συναντήσεων διερεύνησης και διαχείρισης του αγωγού πωλήσεων στο Salesforce.
Περιγραφή
- Προγραμματισμός ποιοτικών ραντεβού με δυνητικούς πελάτες για την υποστήριξη της ανάπτυξης των πωλήσεων
- Προώθηση δυνητικών πελατών σε εκπροσώπους πωλήσεων για περαιτέρω αξιολόγηση και μετατροπή
- Επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες μέσω καθιερωμένων μεθόδων εξερχόμενης αναζήτησης
- Δημιουργία ενδιαφέροντος για συναντήσεις διερεύνησης με τα στελέχη πωλήσεων της RRD
- Χαρτογράφηση σχετικών επαφών σε στοχευμένους λογαριασμούς και παρουσίαση κατάλληλων προϊόντων και υπηρεσιών της RRD
- Διαδικτυακή έρευνα για τις επιχειρήσεις, τις προτεραιότητες και τους στόχους των δυνητικών πελατών
- Δημιουργία πολύτιμου αγωγού πωλήσεων μέσω εστιασμένης και στρατηγικής αναζήτησης
- Συνεργασία με συναδέλφους πωλήσεων για τη δημιουργία και τη βελτίωση λιστών στοχευμένων λογαριασμών
- Διαχείριση σχέσεων με δυνητικούς πελάτες και δραστηριότητας στον αγωγό, προσφέροντας παράλληλα ισχυρή εμπειρία πελάτη
- Παράδοση των κατάλληλα αξιολογημένων δυνητικών πελατών στην ομάδα πωλήσεων μετά την αρχική συνάντηση διερεύνησης
- Καταγραφή και διαχείριση όλης της δραστηριότητας δημιουργίας δυνητικών πελατών στο Salesforce
- Ανασκόπηση της στρατηγικής αναζήτησης και της απόδοσης με τους υπεύθυνους πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο διετούς φοίτησης σε επιχειρήσεις, επικοινωνία ή συναφή κλάδο· απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή GED
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις και στο τηλεμάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων κρύων κλήσεων
- Προτιμάται εμπειρία ή ενδιαφέρον για υπηρεσίες ψηφιακού μάρκετινγκ
- Τεκμηριωμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων δημιουργίας δυνητικών πελατών
- Πρακτική γνώση του Salesforce CRM και άλλων τεχνολογιών πωλήσεων
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Αποτελεσματικές ικανότητες διαχείρισης χρόνου και οργάνωσης
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και αποτελεσματικής συνεισφοράς σε ομάδα
- Πρακτική γνώση μεθόδων αναζήτησης και δημιουργίας δυνητικών πελατών
- Εμπειρία προσέγγισης μέσω email, τηλεφώνου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης
- Ισχυρή ερευνητική ικανότητα για τον εντοπισμό δυνητικών πελατών και την κατανόηση των επιχειρηματικών αναγκών τους
- Ικανότητα αντιμετώπισης αντιρρήσεων με θετική στάση απέναντι στην απόρριψη
- Ευελιξία καθώς αλλάζουν οι συνθήκες της αγοράς και οι προσεγγίσεις πωλήσεων
- Επαγγελματική προσέγγιση με επίκεντρο τον πελάτη για την επιχειρηματική ανάπτυξη
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού και ελέγχου χρήσης ναρκωτικών πριν από την πρόσληψη
- Διαθεσιμότητα για εργασία στη ζώνη ώρας CST
Παροχές
- Κάλυψη ιατρικής, οδοντιατρικής ασφάλισης και ασφάλισης όρασης
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Ασφάλιση ζωής
- Προαιρετικά συμπληρωματικά ασφαλιστικά προγράμματα
- Γονική άδεια
- Βοήθεια υιοθεσίας
- Βοήθεια για δίδακτρα
- Εκπτώσεις από τον εργοδότη και συνεργάτες
- Ενδέχεται να ισχύουν μπόνους, προμήθεια ή άλλη μορφή κινήτρων ανάλογα με τον ρόλο
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας