RR Donnelley предоставляет решения в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок для организаций, управляющих коммуникациями с клиентами и клиентским опытом. Спектр услуг компании включает творческую реализацию и консалтинг по бизнес-процессам, помогая клиентам координировать взаимодействие с клиентами на протяжении всего пути, учитывая при этом воздействие на окружающую среду. Компания обслуживает клиентов по всему миру, опираясь на штат из 32 000 сотрудников в 28 странах, и работает с организациями — от компаний из списка Fortune 100 до других крупных предприятий.
Специалист по развитию продаж — удалённая работа в США
Формируйте квалифицированные возможности для услуг RRD в сфере маркетинга, печати, упаковки и цепочек поставок с помощью целевого поиска клиентов, организации встреч для выявления потребностей и управления воронкой в Salesforce.
Описание
- Планировать квалифицированные встречи с потенциальными клиентами для поддержки роста продаж
- Передавать лиды торговым представителям для дополнительной квалификации и конверсии
- Взаимодействовать с потенциальными клиентами с использованием утверждённых методов исходящего поиска
- Формировать интерес к встречам для выявления потребностей с руководителями отдела продаж RRD
- Определять релевантные контакты в целевых компаниях и представлять подходящие продукты и услуги RRD
- Изучать в интернете бизнес, приоритеты и цели потенциальных клиентов
- Формировать ценную воронку продаж с помощью целевого и стратегического поиска клиентов
- Сотрудничать с коллегами из отдела продаж при создании и уточнении списков целевых компаний
- Управлять отношениями с потенциальными клиентами и активностью воронки, обеспечивая высокий уровень обслуживания
- Передавать квалифицированные лиды команде продаж после первой встречи для выявления потребностей
- Регистрировать и вести всю активность по привлечению лидов в Salesforce
- Анализировать стратегию поиска клиентов и результаты работы вместе с руководителями отдела продаж
Требования
- Предпочтительно наличие степени младшего специалиста в области бизнеса, коммуникаций или смежной дисциплины; требуется аттестат о среднем образовании или GED
- Не менее двух лет опыта в продажах и телемаркетинге, включая холодные звонки
- Предпочтителен опыт работы или интерес к услугам цифрового маркетинга
- Подтверждённый успех в достижении или превышении целей по привлечению лидов
- Рабочее знание CRM Salesforce и других технологий для продаж
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Эффективные навыки управления временем и организации работы
- Способность работать самостоятельно и эффективно сотрудничать в команде
- Практическое знание методов поиска клиентов и привлечения лидов
- Опыт взаимодействия по электронной почте, телефону и в социальных сетях
- Сильные исследовательские навыки для выявления потенциальных клиентов и понимания их бизнес-потребностей
- Умение работать с возражениями и сохранять позитивный настрой при отказах
- Гибкость при изменении рыночных условий и подходов к продажам
- Профессиональный подход к развитию бизнеса с ориентацией на клиента
- Успешное прохождение проверки перед трудоустройством и тестирования на наркотики
- Готовность работать в часовом поясе CST
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование на случай нетрудоспособности
- План 401(k) с взносами работодателя
- Страхование жизни
- Дополнительные добровольные страховые планы
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь при усыновлении
- Помощь в оплате обучения
- Скидки от работодателя и партнёров
- В зависимости от должности могут применяться бонусы, комиссионные или другие формы стимулирующей компенсации
- Возможность удалённой работы