RR Donnelley dostarcza rozwiązania w zakresie marketingu, opakowań, poligrafii i łańcucha dostaw dla organizacji zarządzających komunikacją z klientami i ich doświadczeniami. Usługi firmy obejmują realizację projektów kreatywnych oraz doradztwo w zakresie procesów biznesowych, pomagając klientom koordynować punkty kontaktu z klientami na całej ich ścieżce, z uwzględnieniem wpływu na środowisko. Firma obsługuje klientów na całym świecie, zatrudniając 32 000 pracowników w 28 krajach i wspierając organizacje od przedsiębiorstw z listy Fortune 100 po inne duże firmy.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Twórz kwalifikowane szanse sprzedażowe dla usług RRD w zakresie marketingu, druku, opakowań i łańcucha dostaw dzięki ukierunkowanemu pozyskiwaniu klientów, organizowaniu spotkań rozpoznawczych i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym w Salesforce.
Opis
- Umawiać kwalifikowane spotkania z potencjalnymi klientami, wspierając wzrost sprzedaży
- Przekazywać leady przedstawicielom handlowym w celu dalszej kwalifikacji i konwersji
- Kontaktować się z potencjalnymi klientami za pomocą ustalonych metod aktywnego pozyskiwania
- Budować zainteresowanie spotkaniami rozpoznawczymi z dyrektorami sprzedaży RRD
- Wyszukiwać odpowiednie kontakty w docelowych firmach i przedstawiać dopasowane produkty oraz usługi RRD
- Analizować w internecie działalność, priorytety i cele potencjalnych klientów
- Budować wartościowy lejek sprzedażowy dzięki ukierunkowanemu, strategicznemu pozyskiwaniu klientów
- Współpracować z zespołem sprzedaży przy tworzeniu i udoskonalaniu list docelowych firm
- Zarządzać relacjami z potencjalnymi klientami i aktywnością w lejku, zapewniając wysoki poziom obsługi
- Przekazywać zakwalifikowane leady zespołowi sprzedaży po pierwszym spotkaniu rozpoznawczym
- Rejestrować i zarządzać całą aktywnością związaną z generowaniem leadów w Salesforce
- Analizować strategię pozyskiwania klientów i wyniki wspólnie z liderami sprzedaży
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe krótkiego cyklu w dziedzinie biznesu, komunikacji lub pokrewnej; wymagane świadectwo ukończenia szkoły średniej lub GED
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży i telemarketingu, w tym w wykonywaniu zimnych telefonów
- Preferowane doświadczenie lub zainteresowanie usługami marketingu cyfrowego
- Udokumentowane sukcesy w realizacji lub przekraczaniu celów związanych z generowaniem leadów
- Praktyczna znajomość CRM Salesforce i innych technologii sprzedażowych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Skuteczne umiejętności zarządzania czasem i organizacji pracy
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz efektywnego działania w zespole
- Praktyczna znajomość metod pozyskiwania klientów i generowania leadów
- Doświadczenie w prowadzeniu kontaktów przez e-mail, telefon i media społecznościowe
- Bardzo dobre umiejętności badawcze umożliwiające identyfikowanie potencjalnych klientów i rozumienie ich potrzeb biznesowych
- Umiejętność reagowania na obiekcje przy zachowaniu pozytywnego nastawienia mimo odrzuceń
- Elastyczność w związku ze zmianami warunków rynkowych i metod sprzedaży
- Profesjonalne, zorientowane na klienta podejście do rozwoju biznesu
- Pomyślne przejście weryfikacji przed zatrudnieniem i badania na obecność narkotyków
- Gotowość do pracy w strefie czasowej CST
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Ubezpieczenie na życie
- Opcjonalne dodatkowe plany ubezpieczeniowe
- Urlop rodzicielski
- Pomoc w procesie adopcji
- Dofinansowanie nauki
- Zniżki pracownicze i partnerskie
- W zależności od stanowiska mogą obowiązywać premie, prowizje lub inne formy wynagrodzenia motywacyjnego
- Możliwość pracy zdalnej