RR Donnelley ofrece soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro para organizaciones que gestionan las comunicaciones y las experiencias de sus clientes. Sus servicios abarcan la ejecución creativa y la consultoría de procesos empresariales, ayudando a sus clientes a coordinar los puntos de contacto con los clientes a lo largo de todo el recorrido, teniendo en cuenta el impacto ambiental. La empresa presta servicio a clientes de todo el mundo mediante una plantilla de 32.000 empleados en 28 países y apoya a organizaciones que van desde empresas de la lista Fortune 100 hasta otras grandes compañías.
Representante de Desarrollo de Ventas - Trabajo remoto en Estados Unidos
Genera oportunidades calificadas para los servicios de marketing, impresión, embalaje y cadena de suministro de RRD mediante contacto dirigido, coordinación de reuniones de descubrimiento y gestión del pipeline en Salesforce.
Descripción
- Programar citas calificadas con clientes potenciales para respaldar el crecimiento de las ventas
- Derivar los contactos interesados a representantes de ventas para su calificación y conversión adicionales
- Contactar con clientes potenciales mediante métodos establecidos de prospección saliente
- Generar interés en reuniones de descubrimiento con los ejecutivos de ventas de RRD
- Identificar contactos relevantes dentro de las cuentas objetivo y presentar productos y servicios adecuados de RRD
- Investigar en línea los negocios, las prioridades y los objetivos de los clientes potenciales
- Crear un pipeline de ventas valioso mediante una prospección enfocada y estratégica
- Colaborar con colegas de ventas para crear y perfeccionar listas de cuentas objetivo
- Gestionar las relaciones con clientes potenciales y la actividad del pipeline, ofreciendo una excelente experiencia al cliente
- Transferir los contactos calificados al equipo de ventas después de la reunión inicial de descubrimiento
- Registrar y gestionar toda la actividad de generación de contactos en Salesforce
- Revisar la estrategia y el rendimiento de prospección con los líderes de ventas
Requisitos
- Se prefiere un título universitario de dos años en administración de empresas, comunicaciones o una disciplina relacionada; se requiere diploma de educación secundaria o GED
- Al menos dos años de experiencia en ventas y telemarketing, incluida la realización de llamadas en frío
- Se prefiere experiencia o interés en servicios de marketing digital
- Éxito demostrado en el cumplimiento o superación de objetivos de generación de contactos
- Conocimientos prácticos de Salesforce CRM y otras tecnologías de ventas
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita
- Buenas capacidades de gestión del tiempo y organización
- Capacidad para trabajar de forma independiente y contribuir eficazmente en un equipo
- Conocimientos prácticos de métodos de prospección y generación de contactos
- Experiencia realizando contactos por correo electrónico, teléfono y redes sociales
- Gran capacidad de investigación para identificar clientes potenciales y comprender sus necesidades empresariales
- Capacidad para responder a objeciones manteniendo una actitud positiva ante el rechazo
- Flexibilidad a medida que cambian las condiciones del mercado y los enfoques de ventas
- Enfoque profesional y orientado al cliente para el desarrollo empresarial
- Superar con éxito las verificaciones de antecedentes y las pruebas de detección de drogas previas al empleo
- Disponibilidad para trabajar en la zona horaria CST
Beneficios
- Cobertura de seguro médico, dental y oftalmológico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de discapacidad
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes del empleador
- Seguro de vida
- Planes de seguro suplementario opcionales
- Licencia parental
- Asistencia para adopción
- Ayuda para matrícula
- Descuentos del empleador y de socios
- Pueden aplicarse bonos, comisiones u otras compensaciones variables según el puesto
- Opción de trabajo remoto