A RR Donnelley oferece soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos para organizações que gerenciam as comunicações e as experiências de seus clientes. Seus serviços abrangem execução criativa e consultoria em processos empresariais, ajudando os clientes a coordenar os pontos de contato ao longo da jornada do cliente, considerando também o impacto ambiental. A empresa atende clientes em todo o mundo por meio de uma força de trabalho de 32.000 funcionários em 28 países, apoiando organizações que vão desde empresas da Fortune 100 até outras grandes empresas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas - Trabalho remoto nos Estados Unidos
Gere oportunidades qualificadas para os serviços de marketing, impressão, embalagens e cadeia de suprimentos da RRD por meio de prospecção direcionada, coordenação de reuniões de descoberta e gestão do pipeline no Salesforce.
Descrição
- Agendar reuniões qualificadas com clientes em potencial para apoiar o crescimento das vendas
- Encaminhar leads aos representantes de vendas para qualificação e conversão adicionais
- Interagir com clientes em potencial por meio de métodos estabelecidos de prospecção ativa
- Despertar o interesse em reuniões de descoberta com os executivos de vendas da RRD
- Identificar contatos relevantes nas contas-alvo e apresentar produtos e serviços adequados da RRD
- Pesquisar online os negócios, as prioridades e os objetivos dos clientes em potencial
- Construir um pipeline de vendas valioso por meio de uma prospecção focada e estratégica
- Colaborar com colegas de vendas para criar e aperfeiçoar listas de contas-alvo
- Gerenciar relacionamentos com clientes em potencial e a atividade do pipeline, proporcionando uma excelente experiência ao cliente
- Encaminhar leads qualificados à equipe de vendas após a reunião inicial de descoberta
- Registrar e gerenciar toda a atividade de geração de leads no Salesforce
- Revisar a estratégia e o desempenho de prospecção com os líderes de vendas
Requisitos
- É preferível ter diploma de tecnólogo ou curso superior de curta duração em administração, comunicação ou área relacionada; é obrigatório ter diploma de ensino médio ou GED
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas e telemarketing, incluindo ligações não solicitadas
- Experiência ou interesse em serviços de marketing digital é preferível
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de geração de leads
- Conhecimento prático do Salesforce CRM e de outras tecnologias de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Boa capacidade de gestão do tempo e organização
- Capacidade de trabalhar de forma independente e contribuir efetivamente em equipe
- Conhecimento prático de métodos de prospecção e geração de leads
- Experiência em prospecção por e-mail, telefone e redes sociais
- Forte capacidade de pesquisa para identificar clientes em potencial e compreender suas necessidades comerciais
- Capacidade de lidar com objeções mantendo uma atitude positiva diante da rejeição
- Flexibilidade à medida que as condições de mercado e as abordagens de vendas mudam
- Postura profissional e orientada ao cliente para o desenvolvimento de negócios
- Conclusão bem-sucedida da verificação de antecedentes e do exame toxicológico pré-contratação
- Disponibilidade para trabalhar no fuso horário CST
Benefícios
- Cobertura de seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Folga remunerada
- Seguro por incapacidade
- Plano 401(k) com contrapartida do empregador
- Seguro de vida
- Planos de seguro suplementar opcionais
- Licença parental
- Assistência para adoção
- Auxílio-educação
- Descontos do empregador e de parceiros
- Bônus, comissão ou outra remuneração variável podem se aplicar dependendo da função
- Opção de trabalho remoto